Una metodología de ventas es un proceso de ventas completo utilizado para generar ingresos. Un profesional de ventas encontraría útil ser competente en más de una metodología, aunque cada proceso de ventas puede ser manipulado por un asociado de ventas con conocimientos para adaptarse a casi cualquier situación. Sabe
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administrar un negocio
Las partes interesadas son diferentes grupos de personas que tienen interés en las operaciones de una empresa. Los accionistas son un grupo de partes interesadas prominentes para una compañía de propiedad pública. Sin embargo, los clientes, las comunidades, los empleados y los socios comerciales son grupos de partes interesadas que han adquirido mayor importancia en el entorno empresarial de principios del siglo XXI en el que la responsabilidad social es más esperada de las empresas. Acc
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Los artículos de inventario son activos comerciales valiosos, ya sea que se trate de productos en desarrollo, productos finales o simplemente materias primas. Los gerentes comerciales buscan controlar el inventario, por lo que las materias primas y los productos no caducan y se convierten en un desperdicio financiero para la empresa.
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Las garantías de ventas incluyen cualquier tipo de material impreso o electrónico que respalde el proceso de ventas. El propósito de estos materiales es brindarles a los posibles compradores la información que necesitan para decidir comprar su producto o servicio. Los diversos tipos de material de venta van desde folletos tradicionales y hojas de datos hasta sofisticadas presentaciones en línea. Col
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El acceso rápido a sus importantes registros comerciales aumenta la productividad y también puede ayudarlo a sobrevivir a una auditoría fiscal. Dos de las consideraciones más importantes para diseñar un sistema de archivador para documentos son sus necesidades de información diarias y de largo plazo. Sin
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Las empresas y los contadores utilizan varios métodos para valorar y costear el inventario. Debido a que los inventarios representan activos, una empresa debe encontrar el método más adecuado y eficaz para valorar el inventario de acuerdo con las necesidades específicas de la empresa. Por lo tanto, la elección del método correcto de valoración y cálculo del inventario depende de las características específicas del negocio y de lo que la empresa pretende lograr a través de la valoración. Identifica
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Los títulos "empresario" y "propietario de una pequeña empresa" generalmente se usan indistintamente. Sin embargo, hay una serie de diferencias entre los dos. Según el corresponsal senior de tecnología de BizTechDay, Luanne Teoh, factores como la motivación, la estrategia, la experiencia técnica y los objetivos personales crean distinciones entre los dos. Habl
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Una marca y una marca son dos cosas diferentes. El valor de la marca se aplica al concepto general comercializado a los clientes, incluida la promesa de la compañía de abordar una necesidad o problema en particular. El valor de la marca a menudo se basa en la opinión de los contadores, bancos y expertos en marketing, que analizan la investigación de mercado para determinar el valor. Si
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Las marcas comerciales tanto asociadas como primarias o normales permiten que el propietario de una empresa adjunte una marca o diseño en particular a sus productos y servicios. Debido a que las diferencias entre los dos tipos de marcas comerciales son una distinción legal, los clientes generalmente no pueden distinguir entre ellas.
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Los contratos de la ciudad pueden ser lucrativos para las empresas minoritarias al proporcionar un nivel de ingresos que podría ser difícil de lograr trabajando únicamente en el sector privado. Sin embargo, para ofertar con éxito puede requerir recursos humanos y de capital que estén fuera del alcance de algunas empresas propiedad de minorías. Comp
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Las piezas y suministros que necesita su empresa para prestar servicios deben clasificarse como inventario para las empresas de la industria de servicios. Los principios de contabilidad generalmente aceptados especifican que las compras en las dos categorías son parte de sus costos directos de materiales y se incluyen, junto con los costos indirectos, con el costo de sus bienes vendidos.
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Ninguna empresa puede tener éxito, mucho menos sobrevivir, sin estrategias de ventas efectivas. Dos estrategias básicas son la estrategia de ventas directas y la estrategia de ventas indirectas. Comprender qué significan estas estrategias y cómo pueden implementarse mejor puede ser esencial para el éxito a largo plazo. Sig
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Los aspirantes a empresarios se convierten en consultores para empresas de venta directa como Stella y Dot, TupperWare, Avon y Mary Kay. Debido a que trabajar como consultor para una empresa de venta directa generalmente implica organizar fiestas en casa, los consultores tienen que encontrar formas para que las personas actúen como anfitrionas y fiestas de libros.
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Los consultores de ventas directas deben seguir cuidadosamente las reglas de etiqueta al operar sus negocios. Este trabajo altamente competitivo requiere que el consultor lleve sus productos directamente al consumidor para ganar dinero. Para consolidar su red de reclutas y clientes, necesita mostrar integridad al operar su pequeña empresa.
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Los reclutadores de ejecutivos de ventas directas se especializan en igualar candidatos laborales con puestos de ventas de nivel medio a superior. También conocidos como especialistas en recursos humanos, los reclutadores ejecutivos pueden ser responsables de llenar los puestos de ventas dentro de sus propias compañías o por una lista de clientes. L
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Las ventas directas, la venta de productos a personas desde su hogar, por lo general implica presentar en la casa de un cliente, vender en línea y reclutar a otros para que formen parte de su red. Ya sea que venda en fiestas, a través de un sitio web o de puerta en puerta, puede generar ventas y desarrollar su negocio a tiempo parcial o completo.
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Los propietarios de pequeñas empresas consideran una variedad de opciones al decidir cómo presentar sus productos a clientes potenciales. Entre estas opciones se encuentra la venta directa. En un modelo de ventas directas, los propios empleados de una empresa demuestran y venden sus productos directamente al consumidor final.
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El iPad puede capturar no solo fotografías, sino también videos, tanto con la cámara trasera como con la frontal. El cambio de un formato a otro se realiza directamente desde la aplicación de la cámara del iPad. El método funciona de manera ligeramente diferente dependiendo de si el dispositivo está ejecutando iOS 6 o iOS 7. Usand
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La respuesta directa es un objetivo promocional común en publicidad y venta. A diferencia de la respuesta diferida, o la comunicación a largo plazo, la respuesta directa enfatiza la influencia de un prospecto para tomar una decisión de compra inmediata. La práctica utiliza técnicas de ventas diseñadas para motivar a los clientes potenciales a tomar decisiones de compra rápidas. Métod
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El cierre de un trato en el directorio de ventas de publicidad se puede hacer usando algunas técnicas de cierre diferentes. La impresión es un medio de publicidad poderoso debido a sus efectos duraderos. Un anuncio de televisión o radio se ejecuta una vez y puede ser olvidado. Un anuncio de publicación de directorio permanece para que el público lo vea durante meses y posiblemente años. Use
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Algunas impresoras de inyección de tinta HP utilizan cartuchos que caducan 12 o 24 meses después de que finalice la garantía, o 18 o 30 meses después de haber sido instalados en su impresora. Algunas de estas impresoras se negarán a imprimir hasta que reemplace un cartucho caducado. Otros modelos tienen un procedimiento de anulación que puede utilizar para continuar imprimiendo con un cartucho de tinta caducado. HP n
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Avira Free AntiVirus muestra notificaciones emergentes cuando se cumplen ciertas condiciones. Por ejemplo, verá una ventana emergente en la esquina inferior derecha de la pantalla si se detecta un virus o si sus definiciones de virus están desactualizadas. Si bien estas notificaciones lo alientan a tomar medidas sobre estos problemas, pueden distraerlo de su trabajo, especialmente si está ejecutando aplicaciones de pantalla completa. D
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Existe un exceso de inventario cuando una compañía ordena incorrectamente el inventario y se queda con más de lo que la demanda del mercado o la demanda del mercado cae dramáticamente después de que se ordena el inventario. Tener un exceso de inventario generalmente se considera malo para el negocio debido a lo que significa la rotación de inventario y los costos asociados con su gestión. Probl
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La tradicional estrategia de negocio de compra-venta-venta de inventario ofrece ventajas y desventajas. Si bien las ventajas incluyen aprovechar las economías de escala, la protección contra la escasez y beneficiarse de los aumentos de precios, las desventajas para una pequeña empresa están principalmente relacionadas con los costos y pueden superar cualquier aspecto positivo. Co
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Los propietarios de pequeñas empresas deben seleccionar una estructura legal para su negocio, ya sea como propietario único, sociedad o corporación. Una opción menos obvia pero igualmente importante es la naturaleza de la estructura de gestión en su negocio, especialmente a medida que su negocio crece. Un
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La contratación de personal de ventas con un salario fijo sin la posibilidad de comisiones es atractiva para los propietarios de pequeñas empresas que desean mantener su contabilidad simple y sus costos de venta bajos. Estas son ventajas significativas, pero también hay claras desventajas de este sistema que debe considerar a la luz de la estructura y los objetivos de ventas de su empresa. D
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El sistema de inventario continuo, también conocido como sistema de inventario perpetuo, se usa en las empresas que desean actualizar automáticamente sus registros contables después de cada transacción. Esto contrasta con el sistema de inventario periódico, donde las empresas eligen actualizar manualmente sus registros de inventario en ciertos intervalos. Ant
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Los equipos de ventas multifuncionales están formados por personas de muchos departamentos de su organización. Los empleados de marketing, recursos humanos, operaciones, contabilidad y otras disciplinas se convierten en un equipo y venden sus productos o servicios. Con tantas opiniones, antecedentes y experiencias diversas, es probable que se desarrollen problemas y, a menudo, limitan el éxito de su equipo multifuncional. C
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No tiene que ser un experto en contabilidad para comprender el atractivo de un presupuesto flexible. Las empresas grandes y complejas se inclinan por este tipo de plan de gastos porque calcula diferentes niveles de gastos para costos que pueden variar. De esta forma, un presupuesto flexible augura adaptabilidad
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Si bien la formación de alianzas comerciales puede ser beneficiosa para una empresa, alinearse con otra entidad comercial también conlleva posibles desventajas. Entrelazar su negocio con otro, ya sea a través de una alianza formal o informal, requiere una consideración cuidadosa. Entrar en una alianza sin planificación previa puede dañar su marca personal y llevar a otras responsabilidades potenciales. Falt
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Algunas compañías se han esforzado por ser más respetuosas con el medio ambiente, también conocidas como "volverse ecológicas". Las razones para hacerlo ecológicamente pueden incluir el logro de mejores relaciones públicas, aprovechar el creciente mercado verde o incluso porque la empresa puede simplemente pensar que es lo correcto. hacer
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Tener altos niveles de inventario generalmente significa que su compañía está luchando para entregar el inventario y hacer ventas. Cuando tiene un alto nivel de inventario, enfrenta costos significativos y requisitos de administración de inventario que tienen desventajas en relación con las compañías que tienen una mejor rotación de inventario y requieren menos uso de recursos para administrar el inventario. Pobre
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Una relación de deuda a capital mide la cantidad de deuda que una empresa utiliza para financiar su negocio por cada dólar de capital que tiene. La relación es igual a los pasivos totales divididos por el capital contable total, que se encuentran en el balance general. Cuanto mayor es la proporción, más deuda utiliza una empresa en comparación con el capital. Una
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La contabilidad tradicional enumera el inventario como un activo o algo que posee su negocio que aumenta su valor. Esto tiene sentido, ya que posee los artículos que conforman su inventario y, si las cosas salen como se planearon, es probable que venda esos artículos. Pero cuando considera el valor total del inventario para su negocio, en realidad es una bolsa mixta.
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Aumentar el inventario en tiempos de costos crecientes le permite aprovechar los precios más bajos ahora, lo que puede resultar en un aumento de las ganancias a medida que vende el inventario. Pero inflar inventario también conlleva desventajas significativas. La estrategia de inventario correcta para usted depende del negocio en el que se encuentre, sus ganancias y pérdidas y su capacidad para llevar cómodamente un inventario inflado. An
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Hacer que su personal realice ventas desde la oficina por teléfono puede ahorrarle un gasto considerable en costos relacionados con los viajes, pero limita su capacidad para comunicarse y establecer una conexión personal con los clientes. Reunirse con su gerente de ventas y personal y discutir los pros y los contras de las ventas internas frente a las llamadas en persona lo ayudará a determinar cuál es la opción adecuada para usted. Ven
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Tener un bajo nivel de inventario puede parecer ideal para muchas pequeñas empresas. Reduce el espacio que necesita para almacenar el exceso de mercancía y limita el peligro de que su inventario se eche a perder o se vuelva obsoleto. Eso puede disminuir sus gastos. Pero un inventario en declive expone a una empresa a otros riesgos que pueden superar los beneficios.
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Las empresas que venden productos se esfuerzan por alcanzar el nivel adecuado de rotación de inventario. El volumen de negocios es una medida de la rapidez con que los productos se mueven a través de un negocio desde el momento en que se compran hasta que se venden. Si bien la rotación rápida es generalmente un acontecimiento favorable para una empresa, pueden surgir problemas si la rotación se produce con demasiada rapidez y lentitud. Ven
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Cada vez son más las compañías que agregan soporte de chat en vivo a sus sitios web. Esta tecnología permite a las empresas interactuar con los visitantes del sitio en tiempo real. Se puede utilizar como una herramienta de ventas o simplemente como una forma de responder rápidamente a las preguntas de los clientes potenciales. Si
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Al elegir cómo se compensará a los empleados, los empleadores tienen muchas opciones a considerar, incluida una estructura de comisiones basada en porcentajes. Si bien un sistema de compensación basado en comisiones puede parecer atractivo para unos pocos empleados seleccionados, no es la mejor opción para todos. Es
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