Las desventajas de no tener comisión para el personal de ventas

La contratación de personal de ventas con un salario fijo sin la posibilidad de comisiones es atractiva para los propietarios de pequeñas empresas que desean mantener su contabilidad simple y sus costos de venta bajos. Estas son ventajas significativas, pero también hay claras desventajas de este sistema que debe considerar a la luz de la estructura y los objetivos de ventas de su empresa.

Desincentivo

La mayor desventaja de un sistema de salario directo es que elimina el incentivo de su personal de ventas para sobresalir. Si van a ganar el mismo dinero sin importar la frecuencia con la que realicen ventas, pueden verse tentados a establecerse en una rutina que es lo suficientemente buena para mantenerlo satisfecho. Esto reduce la posibilidad de que sus ventas mejoren.

También puede afectar más que sus números de ventas. Los vendedores que tienen piel en el juego tienden a saludar a los clientes más rápido y a estar más atentos a sus necesidades. Si sus vendedores no están a comisión, es menos probable que consideren a sus clientes una oportunidad.

Alto volumen de negocios

Si sus vendedores no son recompensados ​​por aumentar sus ventas, es menos probable que hagan un esfuerzo por obtenerlos. El propietario de un negocio debe encontrar incentivos creativos no monetarios, o recurrir a refuerzos negativos, como la amenaza de despido, para mejorar las ventas. Estas alternativas, si bien pueden ser efectivas a corto plazo, no se recomiendan como estrategia a largo plazo y pueden resultar en una mayor tasa de rotación.

Personal menos experimentado

Una estructura de pago de salario directo tiende a atraer a nuevos vendedores que aún no tienen la confianza para trabajos comisionados o empleados que valoran la seguridad y la estabilidad más que las oportunidades. Si bien algunos empleadores ven esto como un atractivo contraste con el talento de las ventas hambrientas de comisiones y que saltan de trabajo, también significa que esta estructura de pago tiende a atraer a personas que todavía están aprendiendo o que no buscan impulsar el sobre. Esto es algo a tener en cuenta a la luz de sus objetivos de ventas. Los de alto rendimiento que saben que pueden bajar el dinero irán a donde se recompense ese talento.

Menor valor para la empresa

En una estructura de pago basada en comisiones, el dinero pagado a un vendedor es el resultado directo de una venta, mientras que las comisiones más altas son el resultado de un beneficio monetario real para la empresa. En una estructura salarial directa, la compañía puede estar pagando no solo por las ventas realizadas, sino también por actividades de menor valor no relacionadas con las ventas, lo que da como resultado un menor valor por el dinero pagado.