Las desventajas de formar alianzas comerciales

Si bien la formación de alianzas comerciales puede ser beneficiosa para una empresa, alinearse con otra entidad comercial también conlleva posibles desventajas. Entrelazar su negocio con otro, ya sea a través de una alianza formal o informal, requiere una consideración cuidadosa. Entrar en una alianza sin planificación previa puede dañar su marca personal y llevar a otras responsabilidades potenciales.

Falta de control

Cuando se alinea con otra empresa, pierde cierto grado de control sobre la forma en que se percibe su negocio. Por ejemplo, si dirige una peluquería y forma una alianza con una peluquería de uñas a pocas cuadras de distancia, no es responsable de contratar o capacitar a los manicuristas y, por lo tanto, no tiene control sobre cómo hacen su trabajo. Si el gerente del salón de uñas contrata a personas no profesionales y usted les remite a sus clientes, cualquier mala experiencia que sus clientes tengan allí se reflejará en su negocio también.

Beneficios desiguales

A menos que tenga un acuerdo contractual cuidadosamente revisado, no tiene ninguna garantía de que su alianza comercial sea beneficiosa para usted, o de que obtendrá tanto como proporcione en términos de referencias. Por ejemplo, si acepta referir a todos sus clientes de peluquería al salón de uñas a cambio de que ellos hagan lo mismo, a menos que tenga algún tipo de sistema de rastreo en el lugar, nunca sabrá si el otro negocio está demorando su fin. del trato.

Reputaciones fusionadas

Cuando forma una alianza, se abre para ser juzgado en función de las acciones de su socio de la alianza, independientemente de si sus clientes utilizan realmente los servicios de su socio comercial o no. Por ejemplo, si el departamento de salud cierra el salón de uñas con el que está alineado debido a condiciones insalubres, el hecho de que tenga una alianza con ellos puede manchar su reputación por asociación, incluso si dirige el salón más limpio de la ciudad y Incluso por clientes que no son clientes de ese salón de uñas. Aunque los errores de los salones de uñas no tienen nada que ver contigo, la alianza te une en la mente de los consumidores.

Responsabilidad

En el caso de que algo salga mal con su socio de alianza empresarial, también puede ser considerado responsable. Por ejemplo, si resulta que el salón de uñas era tan insalubre que dio lugar a numerosas infecciones fúngicas graves que requerían tratamiento médico, ese salón de uñas podría enfrentar una demanda colectiva de clientes descontentos. Si usted refirió a esos clientes, también puede verse involucrado en la batalla legal. Incluso si no se le considera negligente en un tribunal de justicia, aún corre el riesgo de que su reputación se vea empañada e incurra en fuertes honorarios legales.