Consejos de ventas directas de reclutamiento

Las ventas directas, la venta de productos a personas desde su hogar, por lo general implica presentar en la casa de un cliente, vender en línea y reclutar a otros para que formen parte de su red. Ya sea que venda en fiestas, a través de un sitio web o de puerta en puerta, puede generar ventas y desarrollar su negocio a tiempo parcial o completo. Los representantes de las compañías de ventas directas también ganan dinero al reclutar nuevos representantes en marcos de mercadotecnia multinivel. Un representante en la parte superior puede ganar una comisión por adelantado para reclutar nuevos miembros del equipo. Ella también gana una parte de las ventas de los miembros en la parte inferior. Reclutar a los miembros correctos para su equipo implica una planificación cuidadosa.

1.

Comience invitando a posibles reclutas a una fiesta o demostración. No intimide ni abrume a sus reclutas con demasiada información. Mantenlo casual, ligero y amigable. Las discusiones comerciales serias pueden venir más adelante.

2.

Evite enviar mensajes de correo electrónico para presionar a familiares y amigos a unirse a su negocio. La gente generalmente considera el correo no deseado no solicitado que se envía a grandes grupos de personas como correo no deseado. Si realmente cree en la oportunidad que está presentando, dirija su audiencia a personas específicas antes de enviar cualquier comunicación. Obtendrá mejores resultados y un mayor retorno de la inversión de su tiempo.

3.

Centrarse en un gran número de posibles reclutas. No te limites a un solo miembro potencial del equipo que muestre algún interés. Puede que no funcione. Hable con todos sus conocidos y corra la voz en su comunidad. De esa manera no te decepcionará.

4.

Reclute miembros del equipo con la intención de brindar oportunidades reales que beneficien a cada uno de ustedes. Los representantes de ventas directas exitosos colaboran con otros representantes para construir sus negocios y obtener clientes potenciales. Evalúe el interés y haga un seguimiento solo con los candidatos que realmente parecen ser capaces de registrarse. Desarrollar una relación intercambiando historias sobre experiencias pasadas.

5.

Cuenta tu historia de una manera convincente. Dirija con una declaración sobre el tipo de negocio en el que está, no sobre lo que está tratando de vender. Esto hace que las personas estén más interesadas en las soluciones que usted puede proporcionarles. Evita hacer promesas extravagantes. Tenga a mano alguna prueba, como estadísticas de ventas y documentación del producto, para respaldar sus reclamos.

6.

Establece metas para ti mismo. Por ejemplo, aspira a compartir tu oportunidad de negocio de venta directa con dos personas en cada reunión social grande a la que asistes, como eventos escolares o comunitarios. Proporcione tarjetas de visita o intercambie direcciones de correo electrónico con personas interesadas para que pueda hacer un seguimiento más adelante. Hable por poco tiempo, como menos de un minuto, antes de hacer una pregunta y dejar que su potencial recluta interactúe con usted.

7.

Construir relaciones con representantes de ventas directas de otras compañías. Use la tecnología de los medios sociales, incluyendo wikis, blogs y foros, para conectarse. Aprenda consejos y técnicas de profesionales de ventas más experimentados. Actuar con integridad y honestidad. Así es como la gente con te trata a cambio.