Las desventajas de los planes de comisiones de ventas basadas en porcentajes

Al elegir cómo se compensará a los empleados, los empleadores tienen muchas opciones a considerar, incluida una estructura de comisiones basada en porcentajes. Si bien un sistema de compensación basado en comisiones puede parecer atractivo para unos pocos empleados seleccionados, no es la mejor opción para todos. Esta forma de compensación tiene algunos inconvenientes tanto para los empleados como para los empleadores.

Fuera de tu control

Uno de los problemas potenciales de trabajar para una compañía que ofrece una estructura de compensación basada en porcentajes es que su compensación puede estar un poco fuera de su control. Por ejemplo, si usted es un vendedor comisionado, su sueldo se basa en cuánto vende. Si la economía atraviesa un giro negativo o si el negocio para el que trabaja no se anuncia lo suficiente, es posible que no pueda vender lo suficiente como para generar ingresos suficientes.

Esquinas de corte

Uno de los problemas con los empleados basados ​​en comisiones es que a veces recortan los ángulos porque están enfocados en el corto plazo. Saben que si no producen de inmediato, no pagan las cuentas. Los empleados comisionados a menudo están más preocupados por cerrar una venta o producir en este momento en lugar de lo que sucederá en el futuro. Es posible que estos empleados no pongan tanto énfasis en la construcción de relaciones a largo plazo como los que trabajan con un salario.

Motivación

Las estructuras basadas en comisiones pueden llevar a problemas con la motivación. Si bien la posibilidad de una compensación adicional podría entusiasmar a los empleados temporalmente, puede que no los motive a largo plazo. Si vende una gran cantidad un mes y obtiene un gran cheque de pago, puede ser difícil mantenerse motivado continuamente cada mes y continuar recibiendo grandes cheques de pago. Este es un problema tanto para el empleado como para el empleador.

Falta de compromiso

Ser pagado en una estructura de comisión basada en porcentaje también puede dar a los empleados la idea de que su empleador no está comprometido con ellos por un largo tiempo. La idea detrás de una estructura de compensación basada en porcentajes es que recompensa a los empleados directamente por su desempeño. Si los empleados no se desempeñan, no ganan. En este entorno, los empleadores suelen tener una alta rotación de personal porque buscan constantemente empleados que puedan desempeñarse. Cuando su negocio tiene una alta rotación, sus empleados nunca se sentirán seguros y su rendimiento podría verse afectado.