Directorio Publicidad Ventas Técnicas de Cierre

El cierre de un trato en el directorio de ventas de publicidad se puede hacer usando algunas técnicas de cierre diferentes. La impresión es un medio de publicidad poderoso debido a sus efectos duraderos. Un anuncio de televisión o radio se ejecuta una vez y puede ser olvidado. Un anuncio de publicación de directorio permanece para que el público lo vea durante meses y posiblemente años. Use la longevidad de la impresión y otras ventajas al cerrar su contrato de directorio de publicidad.

Audiencia potencial

La gente usa un directorio telefónico diariamente para encontrar información. La ventaja que tiene un directorio sobre una revista o un periódico es que los clientes que compran toman la guía telefónica y la usan. Un anuncio colocado en un directorio telefónico llama la atención de una audiencia cautiva todos los días de la semana. Cuando presente su presentación de ventas a su cliente, use la circulación de su directorio como ejemplo de la amplia audiencia a la que llegará la publicidad.

Credibilidad

Cualquier empresa puede verse a la par con una competencia mucho mayor utilizando un anuncio impresionante en el directorio telefónico. Puede ayudar a su cliente a crear una imagen a los ojos del cliente de una empresa que ofrece un servicio similar a cualquier competidor. Su cliente puede usar el anuncio de su directorio para señalar todos los elementos de su negocio que son similares a la competencia y luego enfatizar aquellas cosas que ofrece y que la competencia no ofrece.

Accesibilidad

En esta era de Internet, su argumento de venta en el directorio de impresión puede encontrarse con objeciones relacionadas con la publicidad en Internet. El cliente puede indicar que no desea gastar dinero en su directorio cuando puede obtener cobertura en Internet por el mismo precio o menos. Cuando el cliente presenta una objeción como esta, significa que quiere escuchar su respuesta y quiere saber por qué debería hacer publicidad con usted a través de Internet, según el experto en ventas Charles H. Green que escribe para Entrepreneur.com. La clave para cerrar este tipo de objeciones es utilizar la accesibilidad de su directorio telefónico en la forma en que funciona Internet. Para que los clientes encuentren a su cliente en Internet, deben hacer una búsqueda de esa compañía específica, encontrar a la compañía en una búsqueda de la industria general o ver la publicidad en Internet de su cliente mientras usan la web. La accesibilidad con el directorio telefónico es instantánea. Los clientes saben cómo usar un directorio, y con un anuncio de display en un directorio, su cliente no está luchando con la competencia por la colocación en la página de resultados de una búsqueda en Internet. Cuando los clientes potenciales abran la guía telefónica y se dirijan a la sección de su cliente, verán el anuncio en pantalla y reaccionarán. Los resultados de un anuncio publicitario en un directorio pueden ser más directos que los de una campaña de marketing en Internet.