Cómo escribir la segmentación geográfica de un plan de marketing

Puede usar las funciones de marketing para definir mercados geográficos, identificar las características comunes de los miembros de estos mercados objetivo y desarrollar estrategias para venderles. Cuando basa su plan de marketing en la segmentación geográfica, debe incluir la estrategia que utilizará para abordar los segmentos objetivo. Especifique los motivos de su elección de segmentos geográficos y por qué cree que los miembros de los segmentos objetivo comprarán sus productos.

Centrarse en un área

Puede utilizar la segmentación geográfica en su plan de marketing si su estrategia es enfocar sus ventas a nivel local. La segmentación geográfica por país es apropiada cuando su estrategia de marketing es efectiva en su mercado local pero no en otros países. Por ejemplo, un restaurante puede segmentar su mercado geográficamente mediante el mercadeo a personas que se encuentran a una corta distancia en automóvil. Una compañía de servicios telefónicos segmenta sus mercados por país, porque las regulaciones son diferentes de un país a otro. Puede escribir dicha segmentación geográfica en su plan de marketing cuando haya buenas razones para dirigirse a áreas geográficas particulares.

Explotar las preferencias regionales

A veces, sus productos son atractivos para los consumidores en una región en particular. En ese caso, tiene que identificar las regiones en las que viven los miembros de su mercado objetivo y aplicar la segmentación geográfica para enfocar sus esfuerzos de marketing donde serán efectivos. Las preferencias alimentarias a menudo son regionales, y una compañía cervecera puede aplicar la segmentación geográfica para separar el país en las regiones sur, noreste y oeste para comercializar versiones ligeramente diferentes de su cerveza, coincidiendo con las preferencias de los consumidores. Escriba su plan de marketing para especificar las preferencias regionales en las que está basando su segmentación geográfica y desarrolle las estrategias promocionales correspondientes.

Segmento de Mercados para Ciclos Estacionales

Las compras de algunos productos, como botas de invierno, esquís y trajes de baño, están influenciadas por los ciclos estacionales. Estos factores estacionales están vinculados a la ubicación geográfica, y puede segmentar sus mercados para promover bienes estacionales para los consumidores que los necesitan. En los EE. UU., Algunos mercados del sur conforman segmentos donde los productos de verano se pueden usar y vender durante todo el año, mientras que en la mayoría de los mercados del norte, los consumidores compran productos con preocupaciones estacionales en mente. Al escribir su plan de marketing, tiene que investigar cómo las influencias estacionales afectan las decisiones de compra en diferentes segmentos geográficos y definir sus segmentos en consecuencia.

Características geográficas de destino

La segmentación geográfica es a menudo una forma de segmentar sus mercados para otras características. Por ejemplo, los consumidores rurales en áreas forestales pueden necesitar motosierras y los consumidores suburbanos pueden necesitar productos para el cuidado del césped, pero los consumidores urbanos pueden no necesitar ninguno. Cuando puede vincular el uso de sus productos a personas que viven en un área geográfica determinada, puede segmentar sus mercados geográficamente y definir segmentos que contengan el tipo de consumidor que desea. En su plan de marketing, debe especificar a qué tipo de consumidor se dirige y por qué un enfoque geográfico define los segmentos apropiados.