¿Por qué es importante establecer metas en las organizaciones?

En términos de establecer objetivos en su organización, si sabe a dónde quiere ir su organización, estará en una posición sólida para saber si ha alcanzado ese objetivo o no. El establecimiento de metas es una herramienta importante no solo para aclarar la dirección, sino también para evaluar el progreso organizacional. Establezca metas claras y sea realista, ya que le permiten ser más efectivo para guiar su desempeño y evaluar sus resultados.

Establecer metas útiles

Las metas útiles deben ser desafiantes y alcanzables. Establecer un objetivo de ventas que seguramente alcanzará puede hacer que usted y sus compañeros de trabajo se sientan bien con usted mismo, pero no lo alentarán a trabajar más duro y a alcanzar su potencial. Establecer un objetivo de ventas que sea casi imposible de alcanzar no hará que su personal trabaje más, porque sabrán que el resultado inevitablemente se quedará corto. Para ser verdaderamente útiles, las metas también deben ser claras y, siempre que sea posible, cuantificables.

Es más efectivo decir que desea que su compañía se expanda a dos nuevos mercados durante los próximos dos años que decir que desea que crezca considerablemente. El primero proporciona criterios claros que lo impulsan a lograr, e indicadores que le indican cuándo ha tenido éxito. Este último es tan vago que realmente no sabrá para qué está trabajando o si lo ha logrado.

Usando metas efectivamente

Para que su establecimiento de metas sea significativo e importante, los miembros de su personal deben tener una idea clara de hacia qué están trabajando y deben tener las herramientas y los recursos para alcanzar los objetivos que ha creado. Comunique sus metas claramente en reuniones y en memos. Esté disponible para responder preguntas, dar comentarios y ofrecer apoyo. Celebre los éxitos y reflexione cuando sus esfuerzos se quedan cortos.

Coordine los esfuerzos entre los miembros del equipo para trabajar en una dirección compartida con el objetivo de alcanzar los objetivos que ha establecido. Cree una serie de objetivos que se lograrán a lo largo del tiempo, como abrir una tienda al año durante cinco años. Alinee los objetivos a corto plazo, como mejorar el flujo de efectivo trimestral con objetivos a más largo plazo, como abrir nuevas tiendas.

Cambiando de marcha si las cosas cambian

De alguna manera, el proceso de establecer y trabajar hacia los objetivos es incluso más importante que si realmente los alcanzas o no. Las circunstancias se desarrollan a lo largo del tiempo, como cambios en las condiciones del mercado u oportunidades imprevistas que hacen que los objetivos previamente establecidos queden obsoletos. El no alcanzar una meta no significa necesariamente que su trabajo no haya tenido éxito. Si sus objetivos resultan ser poco realistas, dé un paso atrás y establezca nuevos objetivos que guíen sus planes y procesos en una dirección más relevante.