Cómo escribir una oferta promocional

Las ofertas promocionales son una excelente manera de atraer la atención del cliente. Determinar qué ofrecer y cómo describirlo es la clave. Los clientes son bombardeados con ofertas y anuncios durante todo el día a través de correo electrónico, banners emergentes, radio, televisión, carteles publicitarios, señalización de tránsito, lo que sea. Para evitar que su oferta se convierta en solo una más para agregar al desorden, tome las medidas necesarias para asegurarse de que sobresalga.

Hacer una gran oferta

Lo primero es lo primero. Antes de averiguar cómo escribir su oferta promocional, tómese el tiempo para encontrar la mejor oferta que pueda. Los clientes se han vuelto expertos en ver a través de ofertas tan-tan. Si pueden obtener algo similar en otro lugar, es probable que no se molesten con su oferta. Hacer el tuyo incluso un poco mejor llamará su atención. Ofrece el mayor porcentaje de descuento que puedas; 20 por ciento de descuento suena mucho mejor que 15. La gente ama los regalos, pero deben ser ofertas reales. Se esperan estimaciones gratuitas en los negocios, pero un año gratuito de servicio que de otro modo pagarían es un beneficio real.

Escribe a tu audiencia

Piensa en las características definitorias de tu audiencia. Debe conocer su género, rango de edad, nivel de educación, rango de ingresos y otros datos demográficos. Escribe los adjetivos que mejor los describan como un todo. Los ingenieros tienen diferentes prioridades que los maestros, y los padres de mediana edad con hijos tienen diferentes valores de gasto que los adolescentes. O quizás son un grupo de gran alcance con una característica dominante, como los propietarios de viviendas, estudiantes universitarios o profesionales médicos. Crea una imagen mental de tu audiencia y tenla en cuenta a medida que escribes.

Emocionalos

Rápido. Tienes a lo sumo 10 segundos para captar la atención de tu audiencia antes de seguir adelante. Deténgalos con una foto dinámica y un título breve y potente, ocho palabras o menos. Sigue con un subtítulo explicativo para contarles más. Haga una copia de seguridad de sus declaraciones en la copia con estadísticas y ofrezca precios regulares y de venta; de lo contrario, la gente asume que el costo es tan alto que tienes miedo de decirlo. Use adjetivos y frases emocionantes y positivas, como innovadoras o innovadoras, pero solo si son ciertas. Manténgase alejado de las palabras sobreutilizadas como únicas o nuevas y mejoradas. Escriba en voz activa frente a voz pasiva: "Hemos entregado ..." en lugar de "Se entregaron más productos".

La apariencia importa

Asegúrese de que su pieza promocional sea atractiva para leer. Los titulares deben estar en negrita pero no en cursiva o en mayúsculas, que son difíciles de leer. Evite mezclar más de tres tipos de letra o tamaño. Cuando hay demasiado para la vista, toda la pieza se ve confusa y amateur. Si su audiencia tiene más de 40 años, use letras grandes para una mejor legibilidad. Si la pieza es más que unos pocos párrafos, divídala con subtítulos en negrita. Cuando hayas terminado, dale la prueba de lectura rápida. Si alguien mira solo el titular, los subtítulos y la foto, debe comprender y ser obligado por su oferta.

Dígales cómo cobrar

Es sorprendente la cantidad de escritores ansiosos que se olvidan de incluir un claro llamado a la acción. Si los lectores deben traer la pieza promocional a la tienda, déjelo en claro. Si hay un número de teléfono para llamar, hágalo en negrita para que no se lo pierda. Si incluye una tarjeta de respuesta, asegúrese de que la tarjeta tenga suficiente espacio para escribir toda la información, y hágala con pago por adelantado para que puedan enviarla fácilmente por correo. Incluya una alternativa en línea también; muchas personas prefieren responder con unos pocos clics que con un paseo por el buzón.