Cómo atraer a nuevos clientes de pequeñas empresas

Puede tener la mejor idea de negocios del mundo, pero sin clientes, su negocio perecerá. Si desea reinar en nuevos clientes para su pequeña empresa, hay una variedad de formas en que puede atraer personas. Saber cómo atraer a nuevos clientes de pequeñas empresas, utilizando vehículos populares como sitios de revisión y redes sociales, lo ayudará a atraer nuevos clientes con éxito.

1.

Incluya su negocio en directorios en línea y sitios de revisión. Los sitios de revisión, como Yelp, y los directorios, como Google y Yahoo, ofrecen servicios gratuitos de registro de empresas, que pueden ayudar a las personas a encontrar su negocio y obtener información más detallada sobre sus servicios. Las revisiones en línea ofrecen un gran impulso potencial para su negocio, ya que el 90 por ciento de los consumidores encuestados en la Encuesta global de consumidores en línea de 2009 de Nielsen señaló que confían en las recomendaciones de las personas que conocen, mientras que el 70 por ciento confía en las opiniones de los consumidores publicadas en línea.

2.

Mejora tus redes sociales. Las redes sociales ofrecen a las empresas un foro gratuito para comunicarse con los clientes y atraer nuevos clientes con actualizaciones, sorteos, concursos, preguntas e información. Si aún no tiene cuentas comerciales, configure una cuenta de Twitter y una página de negocios de Facebook para su empresa. Una vez que haya configurado sus cuentas, es importante invertir tiempo actualizando sus cuentas regularmente, de acuerdo con el Profesor de Marketing de la Universidad de Nueva York, Jeffrey Carr, en una entrevista con Entrepreneur.com.

3.

Ofrezca obsequios, concursos u ofertas para atraer a nuevos clientes. Puede ofrecer un descuento y llegar a una gran audiencia local a través de sitios de ofertas diarias como Groupon o LivingSocial. Groupon conserva la mitad de los ingresos generados por un anuncio que coloca con ellos, según Entrepreneur.com, y LivingSocial cobra entre el 30 y el 40 por ciento de los ingresos brutos, pero no llega a tanta gente. Otros lugares para ofertas de publicidad, concursos o sorteos incluyen su página de negocios de Facebook, blog de la empresa y Twitter.

4.

Inicie un blog de negocios y vincúlelo al sitio web de su empresa. Un blog ayudará a que su sitio web aumente en los resultados de búsqueda, además de atraer a sus clientes con actualizaciones y ofertas especiales en su negocio. Incluya la información de contacto de su compañía en su blog para que los nuevos clientes puedan averiguar dónde se encuentra y cómo ponerse en contacto con usted si tienen alguna pregunta.

5.

Publicidad en línea. La publicidad en línea genera más visitas que algunas formas tradicionales de publicidad, como los anuncios de Páginas Amarillas. La publicidad en Facebook, Google AdWords y Microsoft adCenter son algunas formas comunes de publicidad en línea que pueden atraer a nuevos clientes que pagas con planes de pago por clic.

Propina

• Si opta por los anuncios de pago por clic en línea, es posible que desee contratar a alguien que lo ayude a crear los anuncios más efectivos y analizar sus devoluciones, ya que el proceso puede ser complicado para navegar con éxito. Comprender las diferentes tasas y clics puede ser confuso y las herramientas, como ClickSweeper, Clickable y WordStream para PPC, ofrecen planes de administración de pago por clic que pueden ayudar a organizar y analizar sus campañas publicitarias en línea.