Cosas buenas de las que hablar en una reunión de ventas con el personal

Un departamento de ventas debe tener una reunión de personal al menos una vez a la semana para que todos los representantes de ventas se reúnan para discutir asuntos importantes de la compañía. Los representantes de ventas de campo que no pueden estar en la oficina el día de la reunión deben llamar para participar en la reunión por altavoz. Las reuniones de ventas efectivas tienen agendas semanales que incluyen una mezcla de temas importantes y consejos del gerente de ventas.

Rendimiento de la parte

Un profesional de ventas está inspirado e interesado en los números de ventas. Para que su reunión tenga un comienzo efectivo, debe resumir los números de ventas desde la reunión anterior. Un aumento significativo en los números de ventas se puede utilizar como una forma de reconocer al equipo, ya los individuos, por un trabajo bien hecho. Una caída en los números de ventas puede ser el comienzo de una discusión sobre por qué los ingresos están bajos y qué se puede hacer al respecto.

Metas

Lograr los objetivos de ventas motiva a los profesionales a tener éxito. Uno de los temas que deben discutirse en una reunión de personal son los objetivos de ventas de la compañía y cómo el equipo está progresando para alcanzar esos objetivos. Revise los objetivos de los representantes individuales para ver cómo se está desempeñando cada miembro del equipo, y anime a los mejores empleados a que ofrezcan consejos a aquellos que tienen dificultades.

Técnica de ventas

Una reunión de personal es un buen momento para hablar sobre técnicas de ventas y ofrecer a los miembros de su equipo capacitación sobre métodos que se pueden utilizar para cerrar ventas. Puede desarrollar una presentación por computadora y realizar la capacitación usted mismo, o puede contratar a un capacitador de ventas externo que tenga una sólida reputación en el campo.

Clientes problemáticos

Cada profesional de ventas tiene uno o más clientes que le están dando un momento difícil, ya sea para obtener la primera cita o para firmar un contrato por otro año. Junto con la ayuda de amplio alcance, los representantes pueden ofrecerse en una reunión de personal cuando se trata de alcanzar los objetivos de ventas, los asociados también pueden ayudarse entre sí con problemas específicos que pueden mejorar los ingresos.