Técnicas de pronóstico y análisis de mercado

Una parte clave del análisis de mercado es predecir qué posición de mercado ocupará su compañía en el futuro. La combinación de técnicas de pronóstico y análisis le permite determinar cómo va a evolucionar el mercado y cómo afectará la evolución a su empresa. Cuando sus predicciones son precisas, puede desarrollar estrategias que sean efectivas para mejorar el rendimiento del negocio y cumplir con los desafíos futuros.

Pronosticando

Si bien las técnicas de pronóstico incluyen métodos cualitativos, como buscar asesoramiento de expertos, las técnicas adecuadas para el análisis de mercado requieren métodos cuantitativos que ofrezcan pronósticos numéricos adecuados para un enfoque analítico. El pronóstico matemático efectivo examina los datos existentes y aplica correcciones o suavizado para predecir tendencias futuras. Las entradas clave requeridas para el pronóstico son la situación actual, los datos pasados ​​para determinar las tendencias pasadas, la selección del período de muestreo para los datos históricos y la selección del período de pronóstico.

Los mercados

Un análisis de mercado funciona con datos pasados ​​y futuros relacionados con las actividades de su empresa, tales como ventas, gastos y ganancias, y datos relacionados con clientes y competidores. Los datos de clientes podrían incluir la cantidad de clientes potenciales, mercados accesibles y perfiles de clientes. Para los competidores, necesita datos sobre la cuota de mercado y los precios. Debe tener acceso a los registros anteriores para ver cómo evolucionaron estos datos durante el período de registro anterior que seleccionó, y luego puede aplicar técnicas de pronóstico para encontrar valores futuros probables.

Tecnicas

Las técnicas de pronóstico aplicables a los datos de mercado incluyen series de tiempo y regresión lineal. La serie de tiempo establece una variación regular en los datos pasados ​​para predecir los datos futuros. Si las ventas aumentaron siempre en un 20 por ciento durante la temporada de vacaciones en los últimos cinco años, entonces es razonable una predicción de que aumentarán en un 20 por ciento durante la temporada de vacaciones del próximo año.

La regresión lineal establece una relación matemática lineal basada en datos pasados. Si la ganancia ha sido del 15 por ciento de las ventas en los últimos dos años, es justificable predecir que será del 15 por ciento de las ventas en los próximos seis meses.

En cada caso, establece un patrón basado en datos pasados ​​para un marco de tiempo extendido y deduce un comportamiento similar en un marco de tiempo futuro. Estas técnicas le proporcionan datos que puede utilizar en su análisis de mercado.

Análisis

Los datos de las técnicas de pronóstico matemático son adecuados para su uso en su análisis de mercado para ayudarlo a desarrollar una estrategia de marketing adecuada. Si sus técnicas de pronóstico le dicen que un competidor perderá participación en el mercado, puede identificar a los clientes que probablemente cambiarán de proveedor y los dirigirá a promociones. Si sus resultados indican que sus ventas aumentarán, puede decidir si utilizar el aumento para aumentar la participación de mercado o aumentar sus ganancias.