Factores que afectan la curva de demanda

No importa qué tipo de negocio opere, es vital comprender los deseos y necesidades de su público objetivo. La curva de demanda es un gráfico económico que muestra cuántos de sus productos o servicios comprarán sus clientes según el precio. Esto le da una idea de cómo afecta el precio a la demanda y, a menudo, revela que la demanda aumenta a medida que disminuye el precio y viceversa. Sin embargo, también es importante comprender los factores que cambian la curva de demanda, de modo que pueda realizar un seguimiento de un cambio en la demanda que podría afectar su negocio de manera positiva o negativa.

Mayor creación de empleo

Uno de los factores principales que cambia la curva de demanda se produce cuando se crean una serie de nuevos trabajos. Esto puede suceder durante un superávit económico o debido a menores impuestos a las empresas que estimulan el crecimiento del empleo. Los nuevos empleos significan que las personas que previamente han estado desempleadas o subempleadas ahora pueden ingresar al mercado laboral. Esto tiene un efecto positivo en la creación de ingresos disponibles adicionales entre los consumidores, que a menudo es un desencadenante de una mayor demanda de productos y servicios. Los salarios de los consumidores son un factor determinante de lo que pueden comprar. A medida que aumentan sus ingresos, también aumenta su demanda de productos y servicios. Un aumento en el ingreso en todos los ámbitos desplaza la curva de demanda hacia la derecha, mientras que una disminución en el ingreso desplaza la curva hacia la izquierda.

Cambios en el tamaño del mercado

Los cambios en el tamaño de su mercado objetivo están entre los factores significativos que cambian la curva de demanda. Por ejemplo, una recesión económica generalmente hace que las personas se vuelvan muy frugales, lo que puede afectar sus gastos. Si posee un negocio que no se ocupa de productos o servicios que son básicos para la vida cotidiana, esto puede provocar un cambio en la demanda a medida que la curva se desplaza hacia la izquierda con precios más altos y menos compradores. Sin embargo, si la economía experimenta un auge que conduce a salarios más altos, el cambio en la demanda puede ser positivo, a medida que el mercado aumenta y la curva se desplaza hacia la derecha con precios más bajos y compradores motivados.

Cambios en las preferencias del consumidor

Una de las realidades con las que debe lidiar como propietario de un negocio es que las preferencias y los gustos de sus clientes cambiarán con el tiempo. Por ejemplo, digamos que usted era dueño de una tienda de videojuegos en la década de 1980 y vendió consolas Atari. Las cosas fueron bien durante un tiempo hasta la introducción de la consola Sega, que contó con gráficos mejorados y más juegos orientados a la acción. Pronto, sus clientes comenzaron a preferir la consola Sega a la consola Atari, y ese aumento en la demanda por lo que su competidor estaba vendiendo disminuyó significativamente la demanda de sus productos Atari.

Ahora para cambiar las cosas al día moderno: eres dueño de una tienda de videojuegos y estás vendiendo consolas Atari porque las preferencias de los consumidores han cambiado debido a la nostalgia por los clásicos de la "vieja escuela". Ahora habrá un aumento en la demanda de sus productos Atari, lo que aumentará sus ventas y desplazará la curva de demanda hacia la derecha.

Productos y servicios sustitutos

En algunos casos, puede haber un aumento en la demanda de productos sustitutos en el mercado que afectará su negocio. Por ejemplo, si usted es un vendedor de té, el precio del café puede disminuir, lo que podría aumentar la demanda del café de menor precio y una menor demanda de su té. La razón por la que esto es un problema es que el café es un sustituto cercano del té, lo que significa que si los consumidores sienten que el té es demasiado caro, siempre pueden recurrir a algo que satisfaga sus deseos y necesidades de manera similar. Este cuchillo corta en ambos sentidos, porque si el precio del café aumenta, puede ver un aumento en el número de personas que quieren comprar su té.