Cómo usar el modelo AIDA en los negocios

El modelo AIDA, desarrollado por primera vez en el siglo XIX, ha ofrecido una guía sorprendentemente duradera para desarrollar una campaña de publicidad y marketing para pequeñas empresas. La estrategia de AIDA gira en torno a un enfoque en los cuatro elementos integrados en el nombre de AIDA: atención, interés, deseo y acción. La atención cuidadosa a cada uno de los elementos que forman el nombre de AIDA puede maximizar el éxito de sus esfuerzos de marketing.

Acerca de AIDA

El modelo AIDA fue desarrollado en 1898 por el empresario estadounidense Elias St. Elmo Lewis, quien escribió extensamente sobre estrategias publicitarias exitosas. El consejo inicial de Lewis se redujo a "atraer la atención, mantener el interés, crear el deseo", y más adelante agregar "actuar". Aunque escrito en los días de los lanzamientos de ventas puerta a puerta, AIDA se ha mantenido como una estrategia organizativa para la publicidad y el marketing del siglo XXI. Piense en AIDA como una lista de control mental para asegurarse de que sus esfuerzos de marketing toquen todas las bases esenciales.

Atraer la atención

Su primer desafío, según el marketing de AIDA, es hacerse notar. No puede interactuar con un cliente potencial si la persona no tiene conocimiento de la existencia del producto o servicio que vende. En el mundo de ladrillo y cemento, esto se puede lograr mediante una pantalla de escaparate cautivadora, mientras que el marketing en línea puede basarse en un gráfico o video llamativo.

Mantener el interés

La atención puede desvanecerse en un instante, especialmente si se deriva de técnicas demasiado sofisticadas. Una imagen que parpadea rápidamente en su sitio web puede atraer la atención, pero si es molesta, no genera interés. Considere lo que un cliente potencial quiere saber y brinde información significativa o contenido atractivo para generar interés.

Crear deseo

Una vez que se ha despertado el interés, es necesario aumentar el deseo hasta el punto de que su posible consumidor quiera ser dueño de su producto o aprovechar el servicio que está vendiendo. La persuasión puede ser puramente utilitaria, dar a conocer qué tan útil es su producto, y también puede incluir técnicas tales como un portavoz de una celebridad o un llamado a las emociones para crear deseo.

Ponte en acción

El éxito final de la publicidad implica lograr que un consumidor tome medidas y realice una compra o, al menos, realice una consulta para obtener más información. En el ámbito físico, esto se traduce en entrar a una tienda y, con suerte, hacer una compra. Para un visitante web, puede significar registrarse para recibir un boletín en línea, pedir que un representante se comunique con el cliente o comprar el producto en línea.

Límites de la comercialización de AIDA

La estrategia AIDA es útil, pero no es el fin de todos y todos sus esfuerzos de marketing. En particular, AIDA no proporciona mucho énfasis en las técnicas modernas de focalización. Antes de generar interés entre los consumidores, decida a quién desea dirigirse con su campaña publicitaria. Las técnicas demográficas modernas, particularmente en el ámbito en línea, son un complemento poderoso del enfoque tradicional de AIDA.