Ejemplos de ventas indirectas

Las ventas indirectas son un importante motor de ingresos para algunas empresas; de hecho, algunas empresas se venden únicamente a través de canales indirectos. Las ventas indirectas se refieren esencialmente a transacciones que ocurren cuando usted promueve sus productos a través de un proveedor externo, como un afiliado, un revendedor o un integrador de sistemas.

Afiliados

Un afiliado es una empresa que vende sus productos o servicios a clientes a cambio de una comisión por cada venta. Las ventas de los afiliados son comunes en línea, donde un número de intermediarios de terceros hacen coincidir los proveedores con los afiliados. Puede proporcionar pancartas y otras herramientas publicitarias para usar en la promoción para atraer tráfico y aumentar el negocio. Los afiliados luego promocionan las soluciones a través de sus sitios web y listas de marketing. Un beneficio clave es que los pagos a los afiliados se basan en las ventas.

Programas de revendedor

Los programas de revendedores son algo similares a los afiliados, pero generalmente tienen un alcance menor. Los revendedores son comunes en las industrias de hardware y software de tecnología, donde los proveedores confían en los socios revendedores para promocionar sus productos en el mercado. Apple, por ejemplo, confía en los socios revendedores para promocionar sus productos y servicios en línea y a través de canales cara a cara. Los socios a menudo obtienen un margen de 10-20 por ciento o porcentaje de ganancia en cada venta.

Representantes de ventas independientes

En lugar de o además de los representantes de ventas directas, algunas compañías organizan las ventas a través de representantes independientes. Al utilizar representantes independientes, las empresas pueden limitar la cantidad de personal de ventas que emplean. Esto también reduce los costos de artículos como viajes y administración de oficinas. Las compañías de seguros comúnmente confían en agentes independientes que venden en nombre de muchas aseguradoras. La aseguradora le paga al agente una comisión por los ingresos que genera de nuevos clientes y negocios de renovación.

Integrador de sistemas

Un integrador de sistemas es una empresa que promueve "soluciones" a los clientes, a menudo en un formato B2B. Esta configuración es común en la tecnología, donde un proveedor de servicios incluye sus productos de hardware y software en su cartera al hacer recomendaciones técnicas a los clientes. IBM es un consultor de negocios que recomienda soluciones de tecnología a clientes comerciales. Algunas veces incluyen otros componentes de hardware y software en la integración de soluciones tecnológicas.