Cómo estimar la demanda del mercado

Cuando está operando una pequeña empresa, es importante comprender la demanda de su producto. Si produce más productos de los que hay para la demanda, perderá dinero en acciones no vendidas. Si produce pocos bienes, perderá dinero de las oportunidades perdidas. Calcule la demanda de bienes en función de sus ventas, datos disponibles públicamente o su propia encuesta de consumidores.

1.

Estimar la demanda del consumidor en función de las ventas. Calcule el valor de ventas mensual promedio de cada artículo o grupo de artículos; Esto le dará una estimación de la demanda. Por ejemplo, si tiene ventas promedio de libros valorados en $ 3, 000, entonces puede estimar que la demanda del mercado para libros es de $ 3, 000. Sin embargo, este método es limitado, ya que solo brinda la demanda para los clientes de su tienda; No da una imagen de todo el mercado.

2.

Estimación de la demanda basada en la Encuesta de Gastos del Consumidor de la Oficina de Estadísticas Laborales. Seleccione la tabla de gastos para un desglose demográfico específico, como la edad, el ingreso, el lugar de residencia o la raza. También puede utilizar el valor de la población total en cada tabla para obtener una imagen de todos los estadounidenses. Mire el valor para el tipo específico de producto para el que desea encontrar la demanda y multiplíquelo por el número de personas en la demografía. Por ejemplo, la encuesta de 2009 indica que el estadounidense promedio gasta $ 343 en muebles; con una población total de 307 millones de personas, que refleja una demanda nacional de muebles de $ 105.3 mil millones.

3.

Calcule la demanda de un producto utilizando su propia encuesta si la Oficina de Estadísticas Laborales no tiene información para su producto específico. Encueste a las personas en el área en que opera o a nivel nacional para un negocio nacional. Su encuesta debe preguntar cuánto dinero gastan anualmente en el producto.