Estrategia de Precios Diferenciales

Una estrategia de precios sólida y efectiva aprovecha la posición de la empresa y las ofertas de productos para maximizar las ganancias. Una estrategia de precios diferenciales le permite a la compañía ajustar los precios según diversas situaciones o circunstancias. Las variaciones de precios vienen en diferentes formas, desde descuentos para un grupo particular de personas hasta cupones o descuentos para una compra. El conocimiento del precio diferencial le permite determinar si esta estrategia es una posibilidad para su empresa.

Lo esencial

La estrategia de precios diferenciales significa que ciertos clientes pagan menos por el mismo producto que otros pagan. Esta técnica funciona para servicios, entradas, restaurantes y productos. La naturaleza de los precios diferenciales generalmente evita conflictos o sentimientos de trato injusto por parte de quienes no califican para el descuento. Los precios con descuento pueden venir en forma de un descuento temporal o un precio inferior permanente para un grupo particular de personas. En otras situaciones, el precio puede comenzar alto para todos y disminuir gradualmente a medida que el producto permanezca en el mercado. Esto se ve a menudo en la electrónica a medida que los nuevos modelos están disponibles.

Los tipos

Una opción de descuento es proporcionar a las personas de un determinado grupo un precio más bajo. Un ejemplo es un descuento para estudiantes mayores o estudiantes en la admisión a un museo o centro de entretenimiento. Esta opción generalmente es bien recibida por otras personas que no califican porque los grupos objetivo generalmente son considerados como de ingresos más bajos y merecen el descuento. Un ejemplo similar es basar el costo en el nivel de ingresos, como una tarifa médica reducida para aquellos que cumplen con las pautas de bajos ingresos.

Los precios reducidos pueden venir en forma de descuentos por volumen o agrupación de múltiples servicios o bienes de su empresa. Por ejemplo, su precio base puede solicitar la compra de una a cinco unidades, mientras que un descuento del 10 por ciento se aplica a seis o más unidades. Otro ejemplo de precios diferenciales es permitirle a cualquiera recibir el descuento si está dispuesto a buscar un cupón, completar un formulario de reembolso o esperar una venta.

Beneficios

La oferta de descuentos le permite a su compañía expandirse a clientes que de otra manera no comprarían su producto. El precio más bajo hace que su negocio sea más atractivo para los grupos a los que se dirige. Incremento en las ventas totales de la compañía debido a esta base de clientes ampliada. En los casos en que se utilizan estrategias como cupones, ventas o descuentos, el descuento inicial le da a los nuevos clientes la oportunidad de probar el producto. Si les gusta lo que experimentan, pueden continuar comprando el producto a precio completo cuando el descuento ya no esté disponible.

Desventajas

Sus ganancias en las ventas con descuento disminuyen ya que no recibirá el monto total que normalmente cobra. Para un precio más bajo permanente, como un descuento para personas mayores o una tarifa más baja para estudiantes, esto significa ganancias continuas más bajas con el tiempo. Si los precios finalmente vuelven a subir después de una venta o al final de una oferta de cupón, puede perder a esos nuevos clientes que no pueden pagar el precio total. En el caso de que se compre un producto físico, alguien que califique para obtener un precio con un descuento significativo podría darse vuelta y venderlo a otra persona por un precio más alto. Esto permite que el consumidor se beneficie de su producto sin que su empresa reciba nada del dinero.