Diferencias entre mayoristas y distribuidores

La decisión de la cadena de suministro de una empresa afecta directamente sus decisiones de marketing y promoción. Es de gran importancia para un productor establecer un buen canal de suministro para sus productos al mercado. Los canales de distribución involucran a organizaciones que utilizan productos para el consumo de los usuarios en el mercado. Los gerentes deben evaluar las alternativas disponibles y, en consecuencia, seleccionar una que sea confiable y rentable. Un gran productor puede usar un departamento de ventas, pero para las pequeñas empresas es costoso, de ahí la necesidad de distribuidores y mayoristas, que son distintos entre sí en sus operaciones y roles.

Servicios ofrecidos

Un mayorista solo cumple con los pedidos de los minoristas y no asume ningún otro papel que no sea el de satisfacer las demandas de los minoristas. Un distribuidor, por otro lado, además de ejecutar pedidos recibidos pasivamente, actúa como un representante de ventas para el productor. Un distribuidor busca activamente pedidos de varias fuentes en el mercado, ejecuta los pedidos y también administra las devoluciones. Mientras que un distribuidor participa activamente en la promoción de los productos de una empresa, un mayorista no lo está.

Fuente de ingresos

La principal fuente de ingresos de un mayorista es el descuento que se cobra sobre los productos. Compran productos a granel a precios más bajos a los productores y los venden a minoristas en unidades más pequeñas que atraen precios relativamente más altos. En contraste, los distribuidores cobran tarifas de servicio. Los distribuidores exigen un porcentaje de las ventas netas por la prestación de sus servicios. Actúan como personal de ventas para la empresa y, por lo tanto, exigen un pago proporcional a sus esfuerzos para promocionar los productos de la empresa.

Enfoque en el cliente

Los mayoristas ven a los minoristas como sus principales clientes. Muchos mayoristas se concentran en las grandes tiendas minoristas. En contraste, los distribuidores trabajan para los productores al participar activamente en la promoción y venta en el mercado en general. Los distribuidores trabajan como si fueran empleados asalariados del productor. Los productores son los principales clientes de los distribuidores.

Alcance de la operación

Los distribuidores tienen un alcance de operación más amplio que los mayoristas. Los mayoristas simplemente confían en los pedidos de los minoristas, a diferencia de los distribuidores, que abastecen a los minoristas y los mayoristas, así como también buscan otras oportunidades en el mercado. Los mayoristas rara vez trabajan con pequeños productores, ya que son muchos en el mercado; Los distribuidores, por otro lado, trabajan indiscriminadamente con pequeños y grandes productores.