¿Qué hace un buen plan de negocios?

Un plan de negocios es un plano de cómo se ejecutará una empresa. Una empresa a menudo necesita un plan de negocios antes de poder pedir prestado dinero a un banco. Los buenos planes suelen ser muy detallados e incluyen información sobre todos los aspectos del negocio, incluida la industria, marketing, finanzas, personal y diversos procedimientos operativos. Son específicos, se comunican con todos los empleados de la empresa y requieren el compromiso de todos.

Significado

Los buenos planes de negocios deben incluir toda la información financiera. Escriba los detalles sobre todos los préstamos y cuándo se pagarán. Además, resuma los detalles sobre el equipo de capital que se utilizará y cómo se depreciará. Lleve a cabo un análisis de equilibrio que calcule cuándo su empresa probablemente obtendrá beneficios. Base su análisis de equilibrio en un pronóstico de ventas y ganancias a tres años. Proyecte sus ventas y ganancias cada mes el primer año y cada trimestre durante los años dos y tres, de acuerdo con la Administración de Pequeños Negocios. Incluir todos los detalles financieros en su plan de negocios le permitirá identificar la cantidad de capital que necesitará para un crecimiento continuo.

Identificación

Indique la industria en la que operará en su plan de negocios. Por ejemplo, si se encuentra en la industria de vehículos recreativos (RV), defina qué tipos de vehículos ofrece y sus precios. Indique si ofrecerá vehículos de precio premium o vehículos con descuento y ligeramente usados. Indique claramente quiénes son los principales competidores en su industria por mercado. Es probable que los competidores varíen si atiende a varias ciudades o estados. Compara tus fortalezas y debilidades con estos competidores. Identifique las ventajas que tiene sobre cada competidor y planee cómo explotará esas ventajas. Por ejemplo, puede tener un departamento de reparación de servicio mucho más calificado que la mayoría de los competidores.

Caracteristicas

Resalte los detalles sobre su equipo ejecutivo y administrativo en su plan de negocios. Determine en qué áreas funcionales tiene más experiencia. Un buen plan de negocios identifica de manera justa las fortalezas y debilidades de los empleados. Por ejemplo, su equipo de administración puede estar muy orientado a los ingenieros, pero carece de experiencia en marketing. Identificar necesidades específicas de contratación. Determine cuándo necesitará agregar personal. Defina qué calificaciones buscará en todos los empleados nuevos.

Función

Un plan de negocios de la empresa bueno o efectivo debe incluir todos los planes de ventas y marketing. Saber cómo comercializará su negocio hará que su negocio se ponga en marcha mucho más rápidamente. Explique si usará principalmente representantes de ventas externos o internos y en qué regiones basará sus gerentes de ventas. Además, incluya información detallada sobre sus planes de publicidad, como anuncios de revistas o periódicos, campañas de correo directo, marketing en Internet o publicidad en radio y televisión.

Consideraciones

Un buen plan de negocios también incluirá detalles sobre las operaciones de una compañía. Su empresa operará de manera mucho más eficiente si sabe cómo se ejecutarán los distintos departamentos y la producción. Una forma de garantizar una operación más eficiente es decidir la estructura organizativa correcta. Por ejemplo, si decide que una estructura organizativa funcional funciona mejor para su organización, inclúyala en su plan de negocios. Las empresas con dichas estructuras organizan departamentos por área funcional, como marketing, finanzas, contabilidad e investigación y desarrollo.