¿Qué es la integración vertical hacia adelante en los negocios?
La integración vertical hacia adelante en el negocio es cuando un fabricante decide realizar funciones de distribución y / o venta minorista dentro del canal de distribución. Esto se conoce comúnmente como "eliminar al intermediario", ya que los fabricantes pueden eliminar al mayorista para vender directamente a los minoristas o al minorista para vender directamente a los clientes.
Canal de distribución
El canal de distribución tradicional es el proceso por el que pasa un producto, desde la fabricación hasta la entrega hasta el cliente final. Los fabricantes tradicionalmente venden a mayoristas, quienes tradicionalmente venden a minoristas, quienes mantienen inventario y venden a clientes finales. Históricamente, las compañías en cada nivel estaban preocupadas principalmente por su proveedor inmediato, cuando correspondía, y su comprador inmediato. Sin embargo, a principios del siglo XXI se ha visto la evolución de la gestión de la cadena de suministro en la que los miembros del canal de distribución se asocian para ofrecer el mejor valor al cliente final.
Integración vertical
La integración vertical puede ocurrir en dos direcciones: hacia delante o hacia atrás. En general, la integración vertical significa que una empresa opera en más de uno de los niveles de distribución. Por ejemplo, el fabricante realiza funciones mayoristas y / o minoristas o un minorista decide desarrollar o adquirir una planta de fabricación. Las empresas eligen integrarse verticalmente por una variedad de razones. Sin embargo, hacerlo significa que tiene que invertir más dinero y desarrollar experiencia en más de una función empresarial.
Beneficios de integración hacia adelante
Como se señaló, un beneficio común de la integración hacia adelante es que los fabricantes pueden reducir los pasos en el proceso de distribución y vender más en el proceso de distribución. Esto puede beneficiar tanto a la empresa de fabricación como al minorista o cliente al que vende porque se ha pasado un paso, y un recargo. Los fabricantes también pueden mantener un mayor control sobre la distribución y los precios de sus productos al vender a minoristas o clientes.
Desafíos
Una de las razones principales por la que no todos los fabricantes se dedican al mayoreo o minorista es porque carecen de experiencia en estas funciones. Los fabricantes se especializan en desarrollar y producir productos y luego pasarlos a las compañías de distribución. Además, cuando un fabricante se integra verticalmente en la distribución o venta minorista, debe almacenar el inventario durante un período de tiempo más prolongado. Esto requiere espacio de almacén adicional y más empleados para administrar las instalaciones y el inventario.
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