¿Qué es el precio basado en el valor y el marketing?

Las empresas pueden establecer precios y comercializar productos y servicios de diferentes maneras. Una opción es utilizar precios y mercadotecnia basados ​​en el valor. Este método de fijación de precios y marketing está orientado al consumidor, lo que le brinda algunas ventajas sobre otras formas de establecer precios y publicidad.

Definiciones

La fijación de precios y el marketing basados ​​en el valor es una estrategia comercial en la que una empresa establece precios y promueve productos basados ​​en el valor que los consumidores perciben como servicio o bien tener. Es una alternativa a otras formas de fijación de precios, como mercado, costo del producto, competencia o histórico.

Comprensión del consumidor

A diferencia de otras formas de fijación de precios, que las empresas pueden basar únicamente en datos numéricos, la fijación de precios basada en el valor analiza los factores que los consumidores consideran cuando realizan una evaluación de valor. Al ver qué criterios utiliza el consumidor en su juicio de valor, la empresa obtiene un mejor concepto de lo que el consumidor considera más importante y las motivaciones para comprar que tiene el consumidor. Esta comprensión del consumidor permite a los equipos de marketing formular estrategias de ventas más efectivas y utilizar tácticas de marketing muy específicas.

Investigación

Un aspecto negativo de los precios y el marketing basados ​​en el valor es que las necesidades y deseos de los consumidores cambian con el tiempo. Esto significa que la percepción del consumidor hacia el valor de un bien o servicio no es constante. Los mercadólogos no pueden dejar de investigar lo que piensa el consumidor si desean ajustar bien sus precios y mantener su marca competitiva con el tiempo. Además, basar los precios y la comercialización en el valor que los consumidores asignan no significa que una empresa pueda ignorar elementos básicos, como cuánto gasta la compañía en producción. No siempre es rentable valorar los artículos en función de lo que el consumidor considera apropiado, por lo que las empresas deben seguir obteniendo datos en otras áreas para hacer algunas comparaciones y determinar si los precios y el marketing basados ​​en el valor funcionarán. Los mercadólogos pueden tener que idear y ejecutar estrategias de mercadeo y precios completamente nuevas basadas en los resultados de sus investigaciones.

Oferta y demanda

Un principio económico básico es la oferta y la demanda, que establece que cuando la oferta aumenta sin un cambio en la demanda, los precios generalmente bajan. Si la demanda aumenta sin cambios en la oferta, los precios generalmente aumentan. En otras palabras, las percepciones de valor están conectadas con la cantidad de un producto que está disponible o lo fácil que es obtener un servicio. Las empresas pueden aprovechar este hecho y aumentar los precios de los mismos productos o servicios en determinadas circunstancias. Por ejemplo, una sala de cine puede cobrar varios dólares por una pequeña palomita de maíz que puede costar a los consumidores solo unos centavos para hacer en casa. La demanda de la merienda es mayor en ese entorno y los clientes, por lo tanto, le dan un mayor valor a la comida.

Excedente del consumidor y ventas

El excedente del consumidor es un término económico que se refiere a la diferencia entre lo que un cliente estaba dispuesto a pagar y la cantidad que realmente pagó. Los mercadólogos generalmente generan un excedente del consumidor al bajar los precios, como con las ventas. Esto puede ayudar a los clientes a sentir que tuvieron una buena experiencia con la empresa e impactan la lealtad del cliente. Si una empresa coloca su precio más allá del valor que el cliente evalúa o la cantidad que el cliente está dispuesto a pagar, el excedente del consumidor se reduce o elimina. Esto puede tener un impacto negativo en la experiencia del cliente y evitar que los clientes realicen compras futuras. Por el contrario, la colocación de precios por debajo del valor evaluado mejora el excedente y la experiencia del cliente. Sin embargo, debido a que una empresa generalmente no puede permitirse tener siempre precios por debajo de la marca de evaluación de valor, las compañías deben ser selectivas cuando ofrecen ventas, idealmente encontrando una manera de equilibrar el precio que el cliente considera justo con el costo realista de las operaciones y la producción. la empresa tiene.