Maneras de llegar a un público objetivo

Es probable que su público objetivo esté más conectado digitalmente, en movimiento e impredecible como nunca antes, según el Estudio de Investigación de Pulso del Consumidor Global 2012 de Accenture. Anticiparse a donde sus consumidores objetivo buscan consejos e información de marca al tomar decisiones de compra lo ayudará a llegar a su público objetivo.

Foros en linea

Mientras que las redes sociales como Facebook, YouTube y LinkedIn te permiten crear grupos y perfiles de negocios, unirte a grupos y foros existentes puede ponerte donde está tu audiencia. Los tableros de mensajes específicos para su industria o donde se reúnen sus consumidores objetivo también son sitios importantes donde puede encontrar a su público. Los hilos y las conversaciones que tienen lugar en dichos foros le darán una idea de las necesidades y preocupaciones de los usuarios. Contribuir de manera inteligente a los hilos y conversaciones dentro de estos foros puede construir su reputación como una fuente confiable. Ocasionalmente, mencionar su negocio o tener un enlace a su sitio visible en una firma adjunta a sus publicaciones puede atraer clientes con el tiempo.

Alianzas Empresariales

Pedirle a las empresas establecidas que entreguen su oferta a sus clientes puede conectarlo con su público objetivo y darle credibilidad instantánea a su marca. Esto requiere asegurarse de que los clientes de su empresa anfitriona estén definitivamente en su público objetivo, de modo que la compañía anfitriona a la que se acerque verá fácilmente que está ofreciendo valor a sus clientes actuales. Proporcionar muestras gratuitas o ofertas de prueba a bajo costo para usted, pero de alto valor para los clientes es importante. Brindar lo que necesite la compañía anfitriona para hacer que la oferta sea fácil de implementar también es esencial, según Brad Sugars en su artículo "Emprendedor" "La manera más rápida de encontrar nuevos clientes".

Influyentes influyentes

Pedir a los bloggers que prueben su producto o servicio y lo revisen para que sus lectores puedan llegar a su audiencia. Muchos bloggers tienen una importante influencia de boca en boca sobre sus lectores. Según el estudio de Accenture, sesenta y tres por ciento de los consumidores buscan revisiones en línea y comparaciones de productos en línea antes de tomar una decisión de compra. Una vez más, es esencial hacer coincidir su público objetivo con el de su anfitrión, el de los bloggers. Por ejemplo, si está promocionando un nuevo libro sobre consejos para ahorrar dinero, los asesores financieros que escriben blogs sobre presupuestos familiares podrían ser los mejores para ayudar a sus ventas.

Targeting Media

La publicidad y la publicidad son formas comprobadas para atraer nuevos clientes. Según el estudio de Accenture, el 61% de los consumidores todavía confía en los anuncios en los medios cuando compran. Hacer coincidir la información demográfica de su público objetivo con la información demográfica de varios medios le ayudará a decidir dónde invertir su presupuesto publicitario. Por ejemplo, si está promocionando un negocio de lavado de autos, los anuncios de radio locales durante las horas pico de la mañana y la noche pueden ser ideales para llegar a los propietarios de vehículos locales mientras conducen cerca. Crear noticias, como anunciar un premio que ganó su empresa o patrocinar un evento benéfico, podría brindarle publicidad gratuita en los medios apropiados y también llegar a su audiencia.