Uso del modelo de cinco fuerzas en el análisis de la industria

Existen fuerzas ambientales que influyen directamente en una empresa y sus acciones y respuestas competitivas dentro de una industria. El modelo de cinco fuerzas del profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios de Harvard destaca los factores clave que determinan la rivalidad competitiva general de una industria y el atractivo para los nuevos participantes.

Amenaza de nuevos participantes

En algunas industrias, a los nuevos competidores les resulta difícil ingresar al mercado porque se requieren inversiones de capital sustanciales, los canales de distribución deben cultivarse y se debe desarrollar una marca reconocible. Por ejemplo, en la industria de bebidas alcohólicas, Anheuser Busch-InBev tiene un fuerte canal de distribución desarrollado a través de años de asociación con distribuidores. Además, la marca Budweiser de la compañía se ha consolidado en la mente de los consumidores a través de millones de dólares en publicidad. Será relativamente difícil para un nuevo participante en esta industria competir con jugadores existentes.

Poder de los compradores

Algunas industrias tienen muchos proveedores pero solo unos pocos compradores, como las industrias de automóviles o contratistas de defensa. En estos negocios, los compradores tienen el poder y pueden establecer el precio. Por otro lado, algunas industrias tienen una baja concentración de compradores o compradores dependientes del vendedor para insumos críticos, como fabricantes de computadoras personales. Dependencia de productores de microprocesadores. El poder de compra es bajo en estas industrias.

Poder de los proveedores

Los proveedores de una empresa (de materias primas, componentes, mano de obra o servicios) pueden intentar controlar la empresa e intentar obtener mayores ganancias para ellos mismos. Por ejemplo, los fabricantes de medicamentos tienen poder sobre los hospitales en la industria de la salud. Por lo general, las grandes empresas dentro de la industria mitigan esta amenaza debido a su tamaño y capacidad de compra de volúmenes (piense en Walmart y Costco), así como al cultivar relaciones a largo plazo con los proveedores.

Intensidad de rivalidad

En algunas industrias, la competencia es agresiva en cuanto al precio, la innovación de productos y el marketing, lo que reduce el potencial de ganancias. Por ejemplo, en la industria de las telecomunicaciones, los operadores buscan activamente nuevos clientes mediante la promoción de sus planes de servicio, cobertura de red y tecnología. La rivalidad en una industria puede intensificarse debido a un gran número de empresas competidoras, un crecimiento lento en el mercado, una relativa facilidad con la que los clientes pueden cambiar a un competidor o costos altos para las empresas por abandonar las líneas de productos.

Sustitutos del producto

Un mayor número de productos sustitutos en una industria ofrece más alternativas para los clientes, lo que los hace sensibles al precio. Por ejemplo, en la industria de la distribución de gasolina, los clientes pueden cambiar entre marcas de gasolina. Esto limita la capacidad de una empresa de la industria para aumentar sus precios sobre los de otra empresa.

Conclusión

Una empresa que planea ingresar a una industria debe analizar cuidadosamente las cinco fuerzas de Porter en el contexto de sus propias fortalezas y debilidades, así como su capacidad para responder a estas fuerzas. Para contrarrestar las cinco fuerzas, Porter recomienda que una empresa reduzca los costos de sus productos, diferencie sus líneas de productos de sus competidores o se centre en un segmento selecto de clientes mientras vende sus productos.