Cómo utilizar un catálogo de productos para generar una campaña publicitaria

Los catálogos de productos son una excelente manera de asegurar las ventas continuas de los clientes actuales y atraer nuevas perspectivas. Según Michael S. Winicki en un artículo de 2005 sobre "Emprendedor", los catálogos son una de las mejores herramientas de mercadotecnia que una empresa puede usar en clientes pasados ​​y actuales para obtener ganancias significativas porque a menudo se encuentran en la línea de visión del cliente. Winicki afirma que la mayoría de las personas prefieren leer catálogos impresos que buscar productos en línea. Por lo tanto, la creación de una campaña publicitaria con un catálogo de productos puede generar mayores ganancias cuando los costos de pago por clic en línea y los programas de afiliación son cada vez más comunes y menos efectivos.

1.

Realizar estudios de mercado. Si ha producido un catálogo por un tiempo, examine a sus clientes anteriores para encontrar puntos en común. Tome nota del género de sus clientes, su ubicación geográfica, edad y los artículos más populares que vende. Cuanto más sepa acerca de sus clientes, especialmente de sus clientes, más efectiva será la campaña publicitaria.

2.

Crear objetivos de campaña publicitaria. Los objetivos detrás de su campaña deben ser medibles, claros y realistas. Los ejemplos de objetivos pueden incluir aumentar las ventas, llevar a los clientes a una tienda minorista, aumentar el conocimiento sobre los artículos vendidos en los catálogos, influir en las opiniones de los clientes sobre un producto o aumentar el conocimiento sobre una marca en particular o su empresa.

3.

Usa el catálogo para crear un mensaje. Su anuncio debe resaltar los beneficios de su catálogo y las características que los lectores pueden encontrar teniendo en cuenta sus objetivos y el mercado objetivo. Su anuncio debe incluir un título que llame la atención, una imagen del catálogo o un producto que desee resaltar, un título secundario o secundario, el cuerpo del anuncio y el cierre. El cuerpo del anuncio debe aumentar el conocimiento de su catálogo, crear un interés en la publicación o en un artículo en particular, crear un deseo en el lector de anuncios de querer algo del catálogo y una llamada a la acción.

4.

Desarrollar una campaña mediática. Decida los tipos de medios que desea utilizar para su campaña publicitaria con el objetivo de llegar a la mayor cantidad de clientes posibles. Al desarrollar su campaña de medios, tenga en cuenta la ubicación geográfica y la demografía de su cliente objetivo, el tipo de medio que mejor se adapta al mensaje de su anuncio, el costo, el alcance del mensaje y la frecuencia del mensaje. Por ejemplo, si tiene un catálogo que vende mercancía de golf, puede ser más efectivo colocar un anuncio en una revista relacionada con el golf o en la sección de deportes de un periódico que tener un anuncio que se publique durante la programación infantil.

5.

Continúe enviando su catálogo a los clientes existentes para reforzar la idea de que tiene los productos que desea. Además, envíe su catálogo por correo a las personas que se ajusten a la descripción de su cliente objetivo.

6.

Crea un horario y ejecuta la campaña. Al usar un programa, puede ver si está logrando los puntos de referencia que estableció para usted mismo o el tiempo. Puede medir el resultado haciendo que los clientes consulten los códigos de catálogo, viendo el número de nuevas cuentas generadas o realizando encuestas.