Cómo escribir una propuesta comercial ganadora de la industria del transporte

La industria del transporte es altamente competitiva, y un negocio de transporte exitoso requiere una comercialización adecuada, así como la capacidad de encontrar y retener clientes. Una buena propuesta de negocios lo ayuda a ofertar por oportunidades con más éxito y ganar una participación atractiva en el lucrativo mercado. El gasto en la industria de logística y transporte de los Estados Unidos fue de $ 1.3 billones en 2011, según SelectUSA, un sitio del Departamento de Comercio de los Estados Unidos que muestra al país como uno de los principales centros comerciales del mundo.

Soluciones

Proporcionar soluciones a las áreas en las que su cliente está en desventaja porque carece de un buen transportador debe ser el enfoque de su propuesta. Articule lo que hace que su negocio sea único para satisfacer las necesidades del cliente. Por ejemplo, si está haciendo una oferta para el transporte de productos perecederos, explique que sus camiones están refrigerados para garantizar que los productos no se echen a perder durante el tránsito. Si está buscando negocios en una compañía que se ocupa de artículos delicados y caros, explique que su empresa tiene cajas específicamente diseñadas para dichos artículos. Agregue que asegura los artículos frágiles con cubiertas de algodón y suaves como los paquetes de burbujas y que tiene miembros del personal con experiencia en empacar y mover productos frágiles.

Beneficios

Describa los beneficios que un cliente podría obtener al hacer negocios con usted. Si sus servicios de transporte pueden ofrecer servicios de transporte rápidos, convenientes, rentables y seguros, indíquelo en su sección de beneficios. Por ejemplo, si dirige una empresa de transporte médico que no es de emergencia, mencione que es un proveedor de servicios de transporte aprobado en la oficina de Medicaid de su estado. En este caso, la publicidad que acepte de Medicaid lo llevará a más clientes.

Credibilidad

Una propuesta de negocio ganadora debe brillar con credibilidad. Si su empresa ha ganado algún premio, este es un buen momento para mencionarlo. En última instancia, usted quiere proporcionar evidencia de su capacidad de entrega y hacer que su propuesta se destaque entre los argumentos de venta de los competidores. Incluya en sus materiales testimonios y referencias de los clientes que ha ayudado con las necesidades de transporte.

Comunicación

Una propuesta de negocios bien articulada ganará las mentes y los corazones de sus clientes objetivo. Investigue lo que quiere un cliente y asegúrese de que su propuesta satisfaga esas necesidades. Habla un idioma que tu público objetivo pueda comprender. Por ejemplo, si desea ofrecer servicios de transporte a una empresa de ingeniería, utilice los términos apropiados relacionados con la industria. Los posibles clientes desean comprender cómo amortiguará su equipo para minimizar los golpes, lo que puede provocar arañazos y daños. También necesitan saber si sus camiones pueden transportar piezas y equipos de ingeniería pesados ​​y voluminosos.