Tipos de pago para empleados de ventas

Los nuevos negocios varían mucho en términos de modelos de negocios y ofertas de productos, pero cada nueva empresa necesita convencer a los consumidores para que compren sus productos o servicios para lograr el éxito. Muchos negocios involucrados en la venta de bienes físicos contratan a empleados de ventas que se especializan en convencer a clientes potenciales para que compren productos. Los empleados de ventas pueden recibir pagos en varias formas diferentes.

Salarios y sueldos

Muchos empleados de ventas reciben una cantidad fija de compensación por hora llamada salario o una cantidad fija de compensación mensual, conocida como salario. A los trabajadores asalariados se les paga una cantidad fija de dinero por mes en base a un salario anual, independientemente de cuántas horas trabajen realmente. En otras palabras, los trabajadores asalariados simplemente deben trabajar tanto como necesitan para hacer su trabajo, lo que podría ser más o menos de 40 horas a la semana.

Beneficios marginales

Los beneficios complementarios describen la forma de compensación no monetaria, como los beneficios de seguro de salud, el acceso a un vehículo de la empresa y las membresías en clubes de salud. Los empleados de ventas a menudo reciben ciertos beneficios complementarios como compensación junto con el pago en efectivo normal. El IRS considera ingresos por beneficios complementarios, aunque ciertos beneficios como el seguro de salud están exentos de impuestos.

Comisiones

Mientras que la mayoría de los trabajadores reciben salarios o sueldos, los empleados de ventas también reciben comúnmente pagos en forma de comisiones. Las comisiones son pagos que los trabajadores de ventas reciben según la cantidad de producto que vendieron. Por ejemplo, una joyería puede dar a su personal de ventas una comisión del 10 por ciento en todas las ventas, por lo que si un trabajador vende joyas por un valor de $ 10, 000 durante un mes, recibirá un pago de $ 1, 000 de la comisión correspondiente a ese mes.

Bonificaciones

Los bonos son premios especiales en efectivo que los empleadores a veces otorgan a los trabajadores por un desempeño ejemplar. Si los empleados de ventas se desempeñan especialmente bien durante un mes o un año determinado, pueden recibir un pago de bonificación al final de ese mes o año.

Consideraciones

Los empleados de ventas pueden recibir una mezcla de diferentes tipos de compensación. Por ejemplo, una sola persona de ventas podría obtener un salario, beneficios adicionales, comisiones y bonificaciones. Algunos trabajadores de ventas no reciben comisiones, mientras que otros no reciben salarios y dependen totalmente de hacer comisiones de ventas por ingresos en efectivo. Bloomberg Businessweek informa que es común que los trabajadores de ventas obtengan aproximadamente el 30 por ciento de los ingresos de un salario y el 70 por ciento de las comisiones.

2016 Información salarial para representantes de ventas mayoristas y fabricantes

Los representantes de ventas al por mayor y de manufactura ganaron un salario promedio anual de $ 61, 270 en 2016, de acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos. En el extremo inferior, los representantes de ventas mayoristas y de manufactura ganaron un salario del percentil 25 de $ 42, 360, lo que significa que el 75 por ciento ganó más que esta cantidad. El salario del percentil 75 es de $ 89, 010, lo que significa que el 25 por ciento gana más. En 2016, 1, 813, 500 personas estaban empleadas en los Estados Unidos como representantes de ventas mayoristas y de manufactura.