Emprendimiento y planificación empresarial

Las empresas planeadas cuidadosamente tienen más probabilidades de éxito que aquellas basadas principalmente en conjeturas y esperanzas. El proceso de planificación ayuda a un empresario a identificar exactamente qué se necesita lograr para desarrollar la empresa y qué recursos humanos y financieros se requieren para implementar el plan. El estado de ganancias y pérdidas previsto proporciona un medio para comparar los resultados reales con lo que se había pronosticado, y hacer correcciones a la estrategia comercial si se produce un déficit en los ingresos.

Pasos

La planificación de negocios para una empresa de nueva creación o una empresa establecida no tiene que ser complicada. Usted comienza describiendo sus productos y servicios en relación con los de sus competidores. Describe lo que hará que sea superior a lo que los clientes han visto de estas otras empresas. Esto responde a la pregunta crítica de por qué sus productos resuelven una necesidad importante y actual de los clientes. A continuación, diseña estrategias para introducir sus productos y servicios en el mercado. Usted determina los costos de producir los productos o entregar los servicios y los costos de mercadeo requeridos para atraer clientes. También planifica los recursos administrativos y de personal necesarios para realizar todas estas tareas, cuándo serán contratados y cuál será su compensación.

Investigación

Es vital para los empresarios entender quiénes son sus clientes objetivo, aquellos que más pueden beneficiarse de los productos o servicios de la compañía. Conocer las características demográficas de estos clientes principales le permite adaptar el mensaje de marketing para que sea más efectivo. La comunicación con los adolescentes requiere un mensaje diferente y, posiblemente, medios diferentes a los de las personas mayores. Una comprensión profunda acerca de su competencia es igualmente importante. Desea identificar sus fortalezas para no intentar competir con ellas de frente en un mercado donde han construido una ventaja insuperable. Conocer sus puntos débiles le muestra dónde puede captar clientes de ellos.

Habilidades

La capacidad de imaginar cómo desea que evolucione su empresa en los próximos tres a cinco años es importante. Estos objetivos a largo plazo lo ayudan a determinar los pasos y las estrategias que necesita implementar para alcanzarlos. Un conocimiento básico de los conceptos financieros lo ayuda a preparar modelos financieros lógicos y proyecciones usando el software de hoja de cálculo. Los empresarios también deben comprender todas las áreas funcionales de una empresa para que puedan proyectar con precisión los costos de administración de la empresa.

Planificación Versus Escritura

Los empresarios no siempre entienden que el proceso de planificación en sí es valioso. Se les ha informado que deben tener un documento de plan de negocios listo para presentarlo a los posibles inversores, de modo que, a veces de mala gana, dedican tiempo a escribir un plan de negocios. Idealmente, el documento es el producto final de un proceso de planificación que se completaría si la compañía buscaba activamente el capital o no. El plan es muy parecido a un mapa de carreteras. Le ayuda a elegir la mejor ruta para llegar a su destino: crear una empresa exitosa.

Error común

Los empresarios a menudo subestiman lo difícil que será lanzar una empresa. Ganar la atención y la confianza de los clientes potenciales puede llevar más tiempo del previsto por el empresario. Esto puede hacer que el capital inicial se agote rápidamente. En el peor de los casos, la empresa puede cerrar su negocio porque se agotan los fondos. Agregar de un cinco a un diez por ciento más de capital al presupuesto inicial es una forma prudente de permitir ingresos menores a los planificados y más altos que los gastos anticipados.

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