Cómo escribir una campaña de ventas

Una campaña de ventas es la parte de su estrategia de marketing que habla a su público objetivo y está destinada a atraerlos a comprar su producto o servicio. La entrega de su campaña de ventas, independientemente de lo que implique el resultado final, siempre se escribe antes de que se implemente. Esta presentación escrita es la guía para su campaña de ventas.

1.

Haga una lluvia de ideas sobre cómo atraer a su público objetivo para que compre el producto para el que desea escribir una campaña de ventas. Si va a escribir una campaña de ventas para una bebida deportiva de alta energía hecha con ingredientes naturales, estará apuntando su campaña de ventas a un público más joven y orientado a los deportes. Esto afectará a todos los elementos de su campaña de ventas, desde la música hasta las imágenes que introduzca en la campaña final.

2.

Esquema del proyecto. Comience escribiendo una descripción del producto que detalla el propósito del producto y su atractivo o punto de venta. Siga esto con una descripción del público objetivo y una descripción de las áreas de mercado en las que publicará tipos específicos de anuncios. Esto es lo que usted espera que compre el producto, que dictará lo que escriba en su campaña. Incluya en la campaña su proyección para el éxito y sus metas con la campaña.

3.

Escriba una sinopsis de la campaña de ventas para cada medio de comunicación en el que planea ejecutarlo. En los puntos de venta en los que escribirá su sinopsis incluye radio, televisión, revistas e Internet. Indique los diferentes enfoques que cada uno de los puntos de venta puede requerir. Los anuncios de radio serán más audibles, mientras que los anuncios de televisión e impresos serán versiones visuales de su anuncio. No todos estos mercados o medios de venta serán necesarios para cada producto o servicio.

4.

Escribe con un lenguaje vivo y atractivo. Seleccione las palabras con cuidado. Estas palabras deben ser sustantivos fuertes y descriptivos que se relacionan con su producto y su público objetivo. Esta campaña de ventas tendrá que llamar la atención y mantenerla. Piensa en términos de imágenes cuando escribas. Determine las imágenes y los sonidos que atraerán a su audiencia e incluya esos en el cuerpo de su campaña de ventas. Agarre a su audiencia desde el principio con un gancho: una declaración audaz para hacer que escuchen, luego atraerlos y convencerlos con imágenes vívidas, independientemente del medio de su campaña.