Cómo valorar una pequeña empresa en venta

Ya sea que esté tratando de vender o comprar una pequeña empresa, necesita saber cuánto vale ese negocio. Si usted es un vendedor, el precio de su operación demasiado bajo puede resultar en una venta rápida, pero dejará dinero en la mesa. Como comprador, pagar demasiado por un negocio existente puede ponerlo en el agujero antes de que abra sus puertas. Determinar cuánto vale realmente una pequeña empresa puede ser un desafío, pero vale la pena investigar.

1.

Contrate a un abogado de negocios para que lo ayude a determinar el verdadero valor del negocio. Un abogado de negocios con experiencia sabrá qué preguntas hacer y qué fórmulas usar para llegar a un valor razonable.

2.

Obtenga una copia de los informes de ingresos para el negocio. Revise las ganancias del negocio antes de que se hayan retirado los impuestos y la compensación a los propietarios. Sume los beneficios de los últimos dos o tres años.

3.

Divida el beneficio total por el número de años que se utiliza para llegar al total. Multiplique este número por dos a cinco, según los precios de venta promedio para negocios similares en su área. Es una práctica habitual valorar una empresa valorándola entre dos y cinco veces más que los ingresos anuales. El factor de multiplicación típico para un negocio varía según el tipo de negocio, por lo que es importante investigar los precios de venta y los ingresos de negocios similares en su área.

4.

Examine los números de ingresos para el negocio cuidadosamente. Si el flujo de ingresos muestra un crecimiento constante a lo largo de los años, eso es una señal positiva. Si, por otro lado, los números de ingresos muestran una disminución significativa, eso puede ser una gran señal de advertencia. Puede ser que el propietario de la empresa esté intentando descargar una empresa que falla. Si bien siempre puede utilizar su inteligencia comercial para cambiar las cosas, la disminución de los ingresos debería reducir la cantidad que está dispuesto a pagar.

5.

Contrate a un tasador externo para confirmar o disputar el valor al que llegó. Siempre es una buena idea realizar una evaluación independiente al comprar o vender un negocio. El evaluador tendrá experiencia en áreas en las que quizás no, y puede proporcionar una segunda opinión valiosa sobre el verdadero valor en dólares de la operación.