Gray Marketing Vs. Fraude

Los productos del mercado gris se venden fuera de la red de distribuidores autorizados por el fabricante original. A diferencia de los productos falsificados, son productos de marca legítimos y no son productos del mercado negro como tales. En la práctica, los productos a menudo se mueven al mercado gris debido al fraude u otras actividades delictivas, pero no todas las ventas del mercado gris implican fraude.

El mercado gris

Las compañías que fabrican DVD pueden vender una película a un precio mucho más bajo en una región del mundo que en otra. Para evitar que las personas compren DVD baratos en una región y los vendan a precio completo en una región más cara, los DVD están diseñados para reproducirse solo en reproductores de DVD de la misma región donde se vendieron originalmente. Si un importador compra DVD en una región menos costosa y los vende a clientes que poseen reproductores de DVD sin región en otra región, esta es una transacción del mercado gris. El fabricante original de DVD preferiría que los clientes solo compren DVD a través de canales autorizados para que pueda obtener el beneficio completo de la transacción.

Doctrina Primera Venta

La primera doctrina de venta permite al comprador de un artículo, como un libro o una película, revender el artículo usado a cualquier persona que desee. El fabricante no gana dinero con la venta del artículo usado, pero no tiene ningún recurso porque la ley solo otorga al fabricante el derecho a ganar dinero en la primera venta del artículo y no en todas las ventas posteriores. Por ejemplo, una persona que compra un libro nuevo puede revenderlo en cualquier parte del mundo sin violar la propiedad intelectual del fabricante original. De lo contrario, no habría tal cosa como una tienda de libros usados. El fabricante tal vez desee ver todas las ventas del producto fuera de sus canales de distribución como una actividad del mercado gris, pero la ley solo se involucrará cuando se cometa un fraude.

Tergiversación

Si el propietario de una tienda de electrónica decide comprar un envío de teléfonos inteligentes a un corredor del mercado gris, puede exponer su negocio a la responsabilidad y al potencial de un cargo por fraude. Los teléfonos inteligentes comprados fuera de la red de distribución oficial probablemente no estarán cubiertos por la garantía. A menos que el dueño de la tienda le informe al consumidor de este hecho, él puede ser culpable de tergiversación. Además, no hay garantía de que los productos comprados a un corredor del mercado gris sean nuevos y que no presenten daños, o que contengan solo piezas originales. Al vender un teléfono inteligente de una fuente del mercado gris, la tienda podría, sin saberlo, vender un producto defectuoso o falsificado sin una garantía válida. Los distribuidores que venden excedentes a los corredores del mercado gris también pueden ser responsables de romper los términos de su contrato con el fabricante original.

Fraude

Si el vendedor de un producto del mercado gris lo adquiere y lo vende sin utilizar prácticas engañosas, es posible que la transacción no sea fraudulenta según las leyes aplicables. Por ejemplo, es poco probable que la venta de un libro, película o videojuego usado bajo la doctrina de la primera venta sea un problema, incluso si el fabricante prefiere verlo como una transacción del mercado gris. Un visitante a un país extranjero que compra y luego revende DVDs baratos pero no pirateados no está cometiendo un fraude. Sin embargo, muchas actividades del mercado gris comienzan con un fraude criminal inequívoco. Por ejemplo, un corredor puede falsificar el papeleo para obtener un descuento al que no tiene derecho para que pueda comprar el producto por menos dinero y luego revenderlo por el precio completo. Este tipo de actividad del mercado gris es indudablemente fraudulenta y puede resultar en litigios, multas y tiempo en prisión.