Buenas técnicas de ventas para vender mejoras para el hogar

Establezca la relación con los clientes potenciales y muestre a los clientes las características y los beneficios que se aplican a cada encuentro de ventas de mejoras para el hogar. Sin embargo, para eclipsar a su competencia y cerrar más ventas, debe poder hacer que los clientes se sientan cómodos con su presentación y entusiasmados con los resultados que obtendrán al usar sus servicios.

Target Home Sellers

Comparta los beneficios de las mejoras que puede ofrecer a los propietarios de viviendas. Nadie sabe más que los propietarios de viviendas que se están preparando para poner su casa en el mercado, cuánto el trabajo correcto realizado en su hogar puede hacer una diferencia en el precio de venta. Considere el uso de agentes de bienes raíces para presentar su caso a los vendedores. Según Realty Times, el 90 por ciento de los agentes inmobiliarios creen que los tipos correctos de mejoras en el hogar ayudarán a que la casa se venda más rápido. Venda a los vendedores las remodelaciones de la cocina y las mejoras en el baño al decirles que recuperarán su inversión rápidamente.

Reducción de impuestos

En muchos años, el IRS permite varios créditos fiscales para mejoras en el hogar que ahorran energía. Una buena técnica de ventas es mantenerse al día con las diversas deducciones fiscales e impulsar esos artículos y servicios cuando se hace una presentación a un cliente potencial. Por ejemplo, según el Servicio de Impuestos Internos, los propietarios de viviendas pueden amortizar el 30 por ciento del costo de diversos artículos, como paneles solares y ventanas aisladas, por lo menos hasta 2016. Los créditos fiscales varían de un año a otro, así que manténgase al día con los cambios y deje que sus clientes saben cuánto pueden ahorrar en el momento de los impuestos por lo que compran ahora.

Crear programa de referencia

Una de las mejores maneras de vender mejoras para el hogar es recurrir a los prospectos que le envíe un amigo o familiar. Ya recibió una recomendación brillante o no habría recibido la solicitud de una cotización. Dígale a la posibilidad que debido a la referencia, si el nuevo cliente acepta usar su servicio, el amigo que lo recomendó recibirá un cheque, una cena para dos o boletos para un juego de béisbol. El nuevo cliente se sentirá un poco en deuda con la amiga y también verá que ella también podría recibir un premio de referencia por enviarle clientes.

Presentaciones de Guión

Tendrá el mayor éxito utilizando proveedores de citas si les proporciona un guión para hacer llamadas en frío y responder a las solicitudes de llamadas. Cuando su equipo de configuración de citas y sus presentadores de ventas en el hogar mantienen un mensaje coherente, es más probable que los clientes confíen en usted y en su empresa. Use refuerzos positivos y frases específicas en el guión que pueden incorporarse fácilmente tanto en un argumento de venta como en el tono de cita. Cuando los clientes escuchan una cierta frase repetida, se queda en sus mentes. Por ejemplo, "suplimos sus necesidades y deseos" es una frase efectiva para vender mejoras para el hogar. Se dirige tanto a las necesidades del propietario como a sus deseos. Si lo escucha con cada contacto con su compañía, es más probable que lo crea.