Factores que determinan el éxito estratégico probable

La estrategia es importante para cualquier organización, pero algunas estrategias son obviamente mejores que otras. Hay una serie de factores que afectan la efectividad de las estrategias comerciales, ya sea que las estrategias se apliquen a la organización en su totalidad o a un departamento específico, función o proyecto en particular.

Análisis de la situación

Un plan estratégico efectivo depende de una comprensión profunda de los problemas internos y externos que afectan cualquier situación que se esté considerando, dice Linda Pophal, consultora de planificación estratégica y propietaria de comunicaciones estratégicas. El tiempo dedicado a recopilar información para garantizar que las decisiones se basen en datos sólidos influye en que el plan se logre o no. Para un plan de marketing estratégico, por ejemplo, el equipo de planificación querría considerar la información interna (datos de ventas) así como la información externa (información competitiva, tendencias de la industria).

Enlace a Misión, Visión y Valores.

La misión, la visión y los valores de una organización deben impulsar el desarrollo de planes estratégicos para asegurarse de que los elementos del plan estén alineados con la visión. Una empresa con la misión de proporcionar "alimentos de la más alta calidad elaborados con productos de origen local y de origen", por ejemplo, no crearía una estrategia para "ahorrar dinero al comprar productos a granel de otro estado".

Objetivos medibles

Si no sabes a dónde vas, cualquier plan te llevará allí. Tener objetivos medibles (vinculados a objetivos de nivel superior) garantiza que el plan estratégico se centre en lograr resultados específicos. Los objetivos deben ser "INTELIGENTES": específicos, medibles, alcanzables, realistas y con un marco temporal (es decir, hay una fecha específica en la que se logrará el objetivo).

Ejecutivo

No hay un elemento más crítico para el éxito de un plan estratégico que la ejecución de ese plan. Desafortunadamente, a veces se gasta tanto tiempo y energía en desarrollar el plan que su implementación no recibe tanto enfoque y compromiso. La clara rendición de cuentas es clave. ¿Quién va a hacer qué para cuándo?