Los elementos esenciales de un plan de marketing

Los planes de marketing son factores clave en el éxito o el fracaso de la mayoría de las empresas. Decidir correctamente dónde gastar en marketing y monitorear el impacto en los ingresos y ganancias es más fácil si un plan de marketing contiene algunos elementos esenciales. La planificación correcta es más importante cuando las empresas compiten en un mercado donde los márgenes de ganancia son ajustados y el gasto innecesario dificulta seriamente la progresión. Incluya estos elementos esenciales en su plan de marketing para mejorar sus posibilidades de generar ganancias.

Finanzas de la empresa y el paso

Antes de que pueda poner en práctica cualquier plan de marketing, debe tener una comprensión clara de la situación financiera de su empresa y los detalles de su presencia diaria, semanal y mensual, o las personas interesadas en su producto. Cualquier éxito o fracaso en la comercialización será evidente en su cuenta de pérdidas y ganancias después de un período de monitoreo. Puede haber una pérdida inicial debido a su gasto en marketing, pero el marketing generalmente genera ventas o un mayor interés en su negocio o producto. Un mayor interés con poco o ningún aumento en las ventas podría significar que existe un problema en otra parte del negocio, y necesita identificar y abordar los problemas que impiden que los intereses de los clientes se conviertan en ventas.

Análisis FODA

Un análisis FODA se utiliza para identificar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. La identificación de fortalezas lo ayudará a comprender los puntos de venta únicos que le dan la ventaja sobre los competidores, y estos suelen ser buenos puntos para incluir en materiales de marketing. Identificar las debilidades en su negocio puede ayudarlo a enfrentarlas o, al menos, prepararse para satisfacer a sus clientes, quienes podrían tener dificultades para ver más allá de sus debilidades. Por ejemplo, un servicio gratuito de entrega y devolución ayudaría cuando la ubicación de su empresa sea una debilidad. La identificación de oportunidades y amenazas puede ayudarlo a aumentar o disminuir los presupuestos de marketing para las áreas que experimentan cambios o que espera experimentar cambios en el futuro cercano.

Objetivos de marketing y métricas

Cada plan de marketing necesita objetivos y una forma de medir el éxito (métricas) para garantizar que no se desperdicien los presupuestos de marketing. Las métricas adecuadas identificarán dónde tiene éxito el marketing y lo ayudarán a tomar decisiones para canalizar el presupuesto de marketing en la dirección correcta. El marketing para crear o mejorar el conocimiento de la marca puede ser difícil de medir, pero las encuestas de los consumidores son un método para medir dónde las cifras de ventas no se relacionan directamente con los gastos de marketing. Los objetivos deben ser tanto a largo como a corto plazo para permitirle ajustar los métodos de marketing cuando las métricas muestran un resultado pobre o negativo.

Plan de ACCION

El plan de acción detallará los pasos que deben llevarse a cabo para ejecutar el plan de marketing. Esto incluirá la producción de materiales de marketing y los costos de cada componente en el plan. Podría asignar personal, y los costos de los empleados deben tenerse en cuenta en el plan de marketing. También se deben incluir escalas de tiempo para asegurarse de que un plan de marketing sea efectivo. Las escalas de tiempo son especialmente importantes cuando las oportunidades que son sensibles al tiempo, como las promociones estacionales, se han identificado en el análisis FODA