Ejemplos de estrategias de integración vertical hacia atrás

Hay muchas maneras de hacer crecer su negocio, y una de las más convincentes es a través de lo que se llama integración vertical. Significa tomar posesión de múltiples pasos en su proceso de producción, para que tenga un mejor control sobre su producto o sus costos. Es una estrategia de alto riesgo, hay muchas cosas que pueden salir mal, pero cuando funciona, puede darle una ventaja sustancial sobre sus competidores.

Vertical va en ambas direcciones

Hay dos formas de integrarse verticalmente. Si extiende su negocio en la dirección de sus clientes finales, se lo denomina integración vertical directa o descendente. Si se extiende hacia atrás a través de su propia cadena de suministro, se denomina integración hacia atrás o ascendente.

La integración en cada dirección tiene ventajas y, eventualmente, puede elegir integrarse completamente, desde producir sus propias materias primas hasta venderlas directamente a sus usuarios finales. Si usted es de tipo práctico, orientado al producto, la integración hacia atrás puede ser atractiva porque le brinda más control sobre su proceso. Sin embargo, siempre debe tener una razón estratégica clara para sus adquisiciones.

Asegurando su suministro

Si se encuentra en un mercado competitivo para sus materias primas o componentes, asegurar su suministro de esos materiales es una razón clara para la integración hacia atrás. Esto puede suceder en una escala sorprendentemente pequeña: por ejemplo, si vende mermeladas y jaleas elaboradas con bayas locales, puede que valga la pena comprar una granja de bayas en lugar de competir con otras por un suministro limitado de productos locales. Esto significa que no tendrá que preocuparse de que un rival obtenga todo lo disponible, o que un agricultor decida hacer negocios con un competidor en lugar de usted.

Estabilizando tus precios

Obtener cierta certeza sobre los costos es otra buena razón para la integración hacia atrás y, de alguna manera, es parte integral de asegurar su suministro. Si no está en una situación de licitación competitiva, eso en sí mismo ayuda a mantener sus precios estables. La relación entre la oferta y la demanda es uno de los principios más básicos de la economía, y el control de su propia oferta lo aísla de los cambios en la demanda del mercado y los precios del mercado.

Reduciendo Sus Costos

Poseer más de la cadena de suministro también puede reducir sus costos generales de producción. Cada transacción con un intermediario significa que está tratando con alguien que también necesita obtener una ganancia, y si puede eliminar algunos de esos márgenes, puede darle una ventaja de costo sobre los competidores que no están integrados verticalmente. Sin embargo, esto puede ser una trampa para los incautos. Cuando compra un proveedor, está apostando a que puede operar su nuevo negocio al menos tan eficientemente como las personas que lo han estado haciendo todo el tiempo. Eso no es necesariamente un hecho, especialmente si pierde algunos empleados clave.

Hacer su diligencia debida

La integración vertical significa que usted invertirá una gran cantidad de su dinero en la adquisición o puesta en marcha de una nueva empresa, por lo que es importante que realice su debida diligencia. Si la empresa que usted compra opera en desventaja frente a sus competidores (una ubicación con opciones de envío deficientes o costos de servicios públicos elevados, tal vez) heredará los mismos problemas. Si su nueva adquisición tiene equipo obsoleto o procesos ineficientes, o si sus costos de financiamiento son demasiado altos, es posible que sus costos al final del día no justifiquen la inversión que ha realizado. Peor aún, es posible que simplemente no puedas igualar los bajos costos de producción de los principales actores en el campo.

Puede comprar su propio lote de madera y molino, pero eso no significa que su madera será necesariamente más barata de lo que podría comprar en Lowe's o Home Depot. El mayor riesgo de todos es que dedicará tanto tiempo y recursos financieros a la nueva empresa que, como resultado, su negocio original se verá afectado.

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