Factores a considerar en la comercialización

El marketing es una función empresarial mucho más amplia de lo que muchas personas se dan cuenta. Para algunos, se les paga mensajes promocionales entregados a clientes actuales o potenciales. Si bien las promociones son un ingrediente clave en el marketing, también incluye investigación, desarrollo de productos y servicio al cliente. Al sopesar todo el proceso de marketing, es útil considerar varios factores importantes para el éxito.

Necesidades tecnológicas

Antes de ir demasiado lejos en la planificación de todas sus grandiosas tácticas de marketing, debe tener en cuenta los costos y la logística en la construcción de la infraestructura tecnológica necesaria. El marketing se ha vuelto muy impulsado por la tecnología, ya que las empresas dependen en gran medida de la recopilación de datos, el análisis informático impulsado por el software y las decisiones de promoción y servicio impulsadas por los datos. A medida que desarrolle un plan de marketing, considere cuánto tiempo, dinero y esfuerzo puede poner en la infraestructura tecnológica.

Su presupuesto

Algunas empresas ven la tecnología utilizada en marketing como parte de los presupuestos operativos. Su presupuesto de "marketing" normalmente abarca el dinero asignado específicamente para llevar a cabo actividades de investigación de mercado y de promoción. Su presupuesto determina gran parte de lo que hace en estas áreas de marketing básicas. Muchas empresas pequeñas tienen presupuestos mucho más restrictivos que las contrapartes más grandes. Por lo tanto, debe reconocer los medios promocionales comunes y asequibles, como la radio y los periódicos locales, correo directo, folletos y carteles.

Evaluando Resultados

Al igual que con otras inversiones comerciales, desea saber el rendimiento que obtiene de las actividades de marketing. La evaluación de los resultados es esencialmente para optimizar continuamente la eficiencia del marketing. Para una nueva empresa, la conciencia de marca es a menudo un objetivo inicial. Medir el cambio en el conocimiento de marketing objetivo desde el inicio de una campaña hasta el final le ayuda a evaluar sus esfuerzos. Una empresa más establecida podría querer fortalecer la lealtad a la marca y medir los resultados con estudios de lealtad. Para los objetivos de ventas a corto plazo, normalmente puede realizar un seguimiento de las ventas antes, durante y después de una campaña.

Visión a largo plazo y metas

Si bien muchas pequeñas empresas utilizan descuentos y promociones para atraer clientes, tiene que tener en cuenta las implicaciones a largo plazo de sus esfuerzos de marketing. La investigación de mercado puede costar algo de dinero por adelantado, pero familiarizarse con las necesidades del mercado objetivo puede proporcionar grandes ventajas de comunicación. Desarrollo de marca a largo plazo y actividades de ventas centradas en la comunicación de su propuesta de valor o integrales en un plan de marketing a largo plazo. Si utiliza en exceso las promociones, se arriesga a crear una orientación de precios en el mercado.