Ejemplos de publicidad cooperativa vertical

Cuando una empresa cárnica y una tienda de abarrotes juntan sus dólares de publicidad para un anuncio que presenta los beneficios de ambas compañías, están empleando la estrategia publicitaria conocida como publicidad cooperativa vertical. Este tipo de publicidad capitaliza la relación de las empresas en la cadena de suministro al reducir el gasto en publicidad al tiempo que aumenta el conocimiento de la marca para el fabricante y estimula el comportamiento de compra para el minorista. Aunque los acuerdos de publicidad cooperativa vertical son generalmente entre dos entidades, también existe la publicidad cooperativa multiempresa.

Creciente popularidad

De acuerdo con las cartas de investigación de operaciones de 2011 de Belk College of Business de la Universidad de Carolina del Norte, la publicidad cooperativa vertical es empleada por un 25 a 40 por ciento de los fabricantes de la nación y está creciendo en popularidad. El dinero gastado en publicidad cooperativa vertical ha pasado de $ 900 millones en 1990 a $ 15 mil millones en 2000 a $ 25 mil millones en 2007. Un ejemplo del crecimiento explosivo de la publicidad cooperativa vertical en la década de 1990 fue el aumento del 93 por ciento del gigante de cuidado de mascotas Hartz Mountain. Dicha publicidad entre 1993 y 1994.

Arreglos de costos

Según los comercializadores canadienses Georges Zaccour y Salma Karray, el desglose de los costos de la publicidad en cooperativa vertical varía según la industria y los anunciantes individuales. Por ejemplo, los minoristas de electrodomésticos generalmente obtienen el 75 por ciento de sus gastos de publicidad reembolsados ​​por el fabricante. General Motors, por otro lado, paga el 25 por ciento de los gastos de publicidad de sus distribuidores. Los anuncios de distribuidores informáticos con el logotipo "Intel Inside" de microprocesadores Intel y el jingle son el ejemplo más grande de publicidad cooperativa vertical en los Estados Unidos. El 60 por ciento de los reembolsos de costos publicitarios que Intel entregó a los concesionarios en 2001 totalizó $ 1, 500 millones.

Supermercado cooperativa de publicidad

Según la red de publicidad de alimentos Gourmet Ads, casi todos los supermercados estadounidenses se dedican a la publicidad vertical cooperativa en campañas de radio, televisión, prensa y en línea. La cadena de supermercados suele ofrecer espacios publicitarios en sus anuncios a varios fabricantes por un precio fijo. Gourmet Ads promociona el rendimiento superior de la inversión de la publicidad vertical cooperativa como una manera de maximizar los dólares de publicidad durante la recesión económica.

Beneficios del fabricante

Los fabricantes están recurriendo cada vez más a la publicidad cooperativa vertical debido al gasto de montar sus propias campañas locales. Además, dado que los grandes fabricantes mantienen una huella nacional y, por lo general, están muy alejados geográficamente de las comunidades a las que sirven, sienten que la publicidad cooperativa con sus distribuidores se beneficia de la comprensión superior que los distribuidores tienen de los mercados individuales y la base de consumidores.

Beneficios para pequeñas empresas

La publicidad cooperativa vertical es beneficiosa para las pequeñas empresas que intentan controlar los costos, ya que les permite a las empresas reducir sus gastos publicitarios actuales o anunciar más sin gastar más. Además, con otra empresa ayudando a pagar la factura, los anuncios pueden ser de una calidad superior. Los únicos inconvenientes son que el proveedor probablemente determinará la forma o el aspecto del anuncio y cómo se representa su marca.