Cuatro tipos de mecanismos de control en los negocios

Comenzar un negocio no es terriblemente difícil. Por ejemplo, según la Administración de Pequeños Negocios, solo en 2009 se lanzaron 552, 600 firmas de nuevos empleadores. Sin embargo, mantenerse en el negocio es otra cuestión. Según el mismo informe de la SBA, 660, 900 firmas cerraron en 2009, y en general solo el 51 por ciento de las firmas lograron mantenerse en el negocio durante cinco años o más. En un mercado tan difícil y competitivo, las empresas necesitan mecanismos de control efectivos para crear y mantener una participación viable en el mercado.

Ventaja de costo

Un método ampliamente utilizado para controlar el mercado es proporcionar sus productos o servicios a un precio más bajo que el que ofrecen sus competidores. Un ejemplo clásico de una compañía que ha utilizado la ventaja de costos para controlar el mercado es el minorista de muebles IKEA. Gracias a su idea comercial de ofrecer una amplia gama de muebles para el hogar bien diseñados a los precios más bajos posibles, IKEA es una de las empresas más importantes del mundo en la industria de muebles para el hogar.

Marca

El reconocimiento de marca es otro método exitoso de control de negocios. Las empresas gastan un gran porcentaje de sus presupuestos en publicidad y creando interés entre sus bases de clientes. Por ejemplo, Coca Cola, una de las marcas más reconocidas del planeta, gasta alrededor de $ 2, 440 millones al año en publicidad, según un informe de 2009 de "Advertising Age".

Volumen

Las empresas pueden controlar el margen de beneficio de sus productos o servicios por la forma en que valoran sus productos. En la mayoría de los casos, el margen de beneficio está determinado en gran medida por la industria. Sin embargo, las empresas pueden competir con otras empresas en su industria al aumentar su volumen de ventas y reducir su margen de beneficio. Aunque relacionado con el control de costos, el volumen es una medida de control independiente basada en menores expectativas de ganancia por ítem en lugar de costos reales. Walmart es un ejemplo bien conocido de una compañía que basa su modelo de negocio en una gran red de tiendas y un alto volumen de ventas.

Escala de usuarios y socios comerciales

Un método eficiente para aumentar la participación de mercado de su negocio es unir fuerzas con otros negocios con objetivos similares o compatibles. Estas alianzas no solo aumentan su participación en el mercado y el volumen de ventas, sino también el reconocimiento de su marca. Dos métodos populares para aumentar la escala de un negocio son la franquicia y el reparto de comisiones. McDonald's, por ejemplo, tenía, según un informe de 2011 "Entrepreneur", 26, 398 tiendas, pero solo tenía 12, 834, lo que significa que más de la mitad de las tiendas de la compañía son propiedad de negocios independientes que operan bajo la marca McDonald's.