Buenas técnicas de marketing y promoción

Muchas personas usan las palabras “marketing” y “promociones” como sinónimos, aunque son bastante diferentes, y una de ellas es compatible con la otra. El marketing incluye todas las estrategias iniciales de desarrollo de productos, precios y distribución que necesita crear, con publicidad, promociones y relaciones públicas que utilizan esa información para comunicar efectivamente los mensajes a los consumidores. Para crear buenas técnicas de marketing y promoción, siga la fórmula de las "Cuatro P".

Producto

Una de las técnicas de marketing más importantes es crear un producto que las personas deseen identificando el beneficio que desean los consumidores y creando un punto de venta único basado en la demanda de los consumidores. Es posible que deba agregar funciones si el beneficio que desean los clientes es un resultado específico o reducir características si su principal demanda es la asequibilidad. Los grupos focales, las encuestas y la investigación de su competidor son todas las técnicas que puede utilizar para desarrollar o mejorar su producto.

Precio

El precio de su producto es una función de marketing, no de contabilidad. Es importante saber cuáles son sus costos de hacer y vender su producto, pero sus estrategias de marketing determinarán su precio final. Dependiendo de su competencia, el tipo de consumidor al que se dirige y la imagen que desea configurar para su producto, puede establecer sus precios más bajos que la competencia, tratando de obtener ganancias en volumen. Si tiene bajos costos de ventas y un cliente objetivo rico, puede establecer sus precios más altos que los de la competencia para crear una imagen más deseable entre menos consumidores, obteniendo sus ganancias en altos márgenes.

Lugar

Otra técnica de marketing importante es elegir los lugares correctos para vender su producto o servicio. Si crea un producto que es perfecto para personas mayores pero lo vende solo en Internet, su plan de marketing no es sólido. Si tiene habilidad para hacer un producto pero no para venderlo, utilizar a los mayoristas y distribuidores podría ser su mejor opción. Conozca dónde están vendiendo sus competidores y pregunte a sus clientes y clientes potenciales dónde desean comprar para crear una estrategia de distribución efectiva.

Promoción

Una vez que sepa exactamente qué va a vender, cuál es su beneficio único, qué precio está fijando y dónde va a vender, es hora de promocionar su producto o servicio. Pruebe una mezcla de publicidad y promociones antes de comprometer todo su presupuesto. Use una combinación de promociones en la tienda, como ventas, descuentos, exhibiciones en puntos de compra y demostraciones, junto con promociones externas. Aproveche las herramientas de medios sociales como Facebook, Twitter, Google Plus, Pinterest y LinkedIn para que las personas lo promocionen a sus amigos y socios comerciales. Una técnica útil para evaluar el rendimiento de sus promociones es calcular el retorno de su inversión de cada una, en lugar de las ventas que genera cada una. Por ejemplo, el respaldo de una celebridad puede generar la mayoría de las ventas, pero cuando termine de pagarle a la celebridad, cree carteles, coloque anuncios y organice conferencias de prensa, su costo para ejecutar este tipo de promoción podría reducir sus ganancias a mucho menos que Usted gana con campañas de medios sociales gratis o de bajo costo.