Ejemplos de publicidad a intermediarios

Muchas empresas utilizan intermediarios para llevar sus productos a los consumidores. Por ejemplo, los mayoristas compran productos a granel a los fabricantes y los distribuidores entregan esos productos a los minoristas. Los minoristas, a su vez, entregan los productos a los consumidores. La publicidad directa a dichos intermediarios puede ayudar a los propietarios de negocios a formar conexiones y asociaciones rentables.

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La publicidad dirigida a los consumidores es una técnica común para generar demanda en el mercado, pero las empresas también pueden generar demanda entre intermediarios. Por ejemplo, un fabricante que desea un distribuidor para sus productos podría necesitar diseñar una campaña publicitaria que se dirija directamente a estos intermediarios en lugar de a los consumidores cotidianos. Si todo va bien, la campaña generará interés y llevará a múltiples intermediarios que compiten por el derecho a distribuir los productos del fabricante.

Publicaciones comerciales

Las revistas comerciales son publicaciones impresas dirigidas a miembros de una industria en particular, que ofrecen artículos sobre los principales eventos y problemas dentro de esa industria, así como avisos de empleo y otros artículos de interés para los miembros de la industria. La publicidad en revistas comerciales les permite a las empresas enviar mensajes de ventas a muchos intermediarios a la vez, lo que la convierte en una opción rentable, especialmente en comparación con la publicidad en revistas de interés general que se dirigen a los consumidores cotidianos. Otra opción es la publicidad en sitios web frecuentados por personas que trabajan en una industria en particular.

Ferias

Las ferias comerciales permiten a los propietarios de negocios publicitarse a nivel individual. Por ejemplo, una feria comercial puede reunir a un gran grupo de representantes de la industria dentro de una única sala de exhibición. Los representantes pueden mostrar productos y distribuir folletos, así como instalar puestos que tienen pantallas de televisión y carteles informativos. Los dueños de negocios y sus representantes pueden mezclarse con otros en su industria y hacer conexiones valiosas con clientes y socios potenciales.

Publicidad directa

Los propietarios de negocios también pueden utilizar técnicas de marketing tradicionales, como la publicidad directa, que requiere generar o comprar una lista de contactos potencialmente valiosos. Por ejemplo, el propietario puede ponerse en contacto con un representante de una revista comercial y pedir una lista de suscriptores de la revista y luego puede diseñar una campaña para llegar a esos contactos específicos. Una campaña de correo directo involucraría el envío de información y literatura del producto a contactos individuales, mientras que una campaña telefónica implicaría llamar a cada contacto para determinar si hay algún interés. La desventaja de la publicidad directa es el costo y el tiempo que conlleva. La ventaja es que el propietario de un negocio puede anunciarse a muchos intermediarios sin salir de la oficina.