Las desventajas del análisis de marketing

Un análisis de marketing examina el mercado y le da una idea de dónde puede encajar en él. Esto puede ayudar a su pequeña empresa a realizar movimientos estratégicos. Si bien esto tiene claras ventajas en términos de ayudarlo a identificar clientes potenciales y diseñar formas de llegar a ellos, un análisis de mercadeo también tiene desventajas.

Identificando erróneamente las necesidades del mercado

Uno de los elementos de su análisis de marketing es identificar las necesidades de cada segmento de mercado. También identifica otros negocios y productos que intentan satisfacer las necesidades de este segmento. La desventaja de hacer esto es doble. Puede sobreestimar el grado en que su competencia satisface las necesidades de los clientes y renunciar antes de intentar comercializar. También puede identificar erróneamente la necesidad que se está satisfaciendo. No pase por alto la singularidad de su propia oferta. Solo porque la competencia quiere el mismo cliente que tú, eso no significa que estés satisfaciendo la misma necesidad.

Evaluando el crecimiento del mercado sin participación de mercado

Su análisis de mercadotecnia incluirá un vistazo a cómo está creciendo el mercado en general, lo que puede darle una idea de su gama de oportunidades. Sin embargo, si su análisis lo desalienta, puede ser una desventaja. Puede competir con éxito en un mercado limitado si captura la cuota de mercado. Un análisis del tamaño del mercado por sí solo no es suficiente para indicar sus oportunidades. Una mejor participación en el mercado puede compensar un mercado de lento crecimiento.

Segmentación del mercado frente a los mercados objetivo

Debe identificar los segmentos del mercado que tienen clientes potenciales para sus productos o servicios. Esto le ayudará a comprender los diversos enfoques que puede necesitar para llegar a diferentes tipos de clientes. El inconveniente es que puede extenderse demasiado delgado. Pocas empresas pueden permitirse el mercado para cada cliente potencial. Identifique un mercado objetivo que elija entre los segmentos disponibles, y vaya después de ese mercado objetivo de una manera enfocada.

Interpretación inadecuada de los datos

Un análisis de marketing es tan bueno como el analizador. Puede recopilar una gran cantidad de datos en las encuestas de mercado, pero interpretar esos datos correctamente es vital. Estará en extrema desventaja si malinterpreta los hechos y toma decisiones basadas en esa mala interpretación. Ejecute su análisis más allá de uno o dos asesores de confianza. Asegúrese de que su análisis no es una ilusión.