Desventaja de entrar en una economía de mercado madura

Un mercado maduro es aquel en el que las empresas, productos y clientes existentes están relativamente estancados. Pocas nuevas empresas ingresan al mercado, y la innovación ocurre lentamente. Si bien una entrada exitosa en un mercado maduro puede proporcionar estabilidad, usted enfrenta una serie de desafíos e inconvenientes para ingresar a uno.

Competidores establecidos

Por definición, un mercado maduro ya tiene un número de empresas establecidas. Por lo tanto, entraría en un mercado ya atrasado en términos de generar conciencia de marca con los clientes. Sus competidores están más familiarizados con la industria, las operaciones comerciales y los clientes. Estos factores te ponen en desventaja estratégica. Sus clientes también están más familiarizados con las empresas que ya operan en el mercado.

Hábitos de compra establecidos

Además de reconocer a los proveedores existentes, los clientes en un mercado maduro también suelen tener hábitos de compra establecidos. Probablemente ya hayan evaluado las ventajas y desventajas de varios proveedores en la industria y de las compañías preferidas seleccionadas. Es difícil abrirse paso en un mercado existente donde la mayoría de los clientes han desarrollado lealtad o relaciones de compra rutinarias con los competidores. Normalmente, tiene que invertir mucho y trabajar enérgicamente para atraer a los clientes.

Oportunidades de crecimiento limitadas

Un mercado maduro, por definición, también ofrece poco espacio para un fuerte crecimiento. Incluso si tiene éxito en hacer espacio para usted mismo en el mercado, es difícil encontrar nuevos clientes e introducir innovaciones significativas que empujen a la industria hacia adelante. Este desafío también presenta un beneficio clave de ingresar a un mercado maduro con una oferta sólida e innovadora. Sin embargo, encontrar nuevas formas de distribuir bienes o atraer el interés de los clientes es difícil.

Inversión significativa

Los costos para ingresar a un mercado maduro con éxito son generalmente altos. Se necesita mucho más dinero para ingresar como nuevo competidor, ya que debe establecer una reputación de marca y promocionarse para alejar a los clientes de otros proveedores. También debe invertir en investigación y desarrollo de productos para dar a los clientes algo distinto en su oferta. Los presupuestos de marketing y promoción para los nuevos participantes en un mercado maduro también suelen ser altos.