Ejecución de Marketing Directo, Planificación y Estrategia.

El marketing directo conecta su empresa y sus productos o servicios a sus consumidores objetivo a través de medios que invitan a una respuesta inmediata a sus ofertas. Ya sea que emita anuncios de radio y televisión "llame ahora", envíe correos tangibles o publique anuncios en publicaciones, su estrategia de respuesta directa implica un lanzamiento diseñado para incitar a sus prospectos a ponerse en contacto con usted. Con un plan bien formulado y materiales de campaña igualmente bien concebidos, aumenta la probabilidad de éxito de la rutina a lo realista.

Formulando Objetivos

Para configurar su campaña de respuesta directa, comience por formular el objetivo que debe alcanzar. Al igual que las resoluciones de Año Nuevo para perder peso o comer de manera más saludable tienen más posibilidades de éxito si las conciben en términos específicos, su plan de marketing directo necesita un objetivo bien cuantificado hacia el cual pueda medir su éxito. La simple planificación de "aumentar las ventas" o "encontrar nuevos clientes" presenta una condición demasiado vaga para evaluar adecuadamente. En su lugar, intente aumentar las ventas en una cantidad o porcentaje específicos, para acumular un número específico de prospectos o para crear una lista de suscriptores o miembros de proporciones específicas.

Planificación de una oferta

Las opciones tales como descuentos, incentivos, pruebas gratuitas, garantías, planes de pago especiales y planes de membresía continuos pueden ayudarlo a mover su campaña hacia su objetivo de ayudarlo a aumentar sus ingresos o mejorar su acceso a posibles clientes. Una vez que sepa lo que quiere ofrecer, puede diseñar los materiales creativos que lo presentan y generar respuestas. Para elaborar una oferta decisivamente efectiva, utilice la investigación y el conocimiento de las necesidades de sus clientes objetivo. Junto con la investigación, puede probar su envío por correo, medios de difusión u otro vehículo de marketing con grupos focales que representan sus perspectivas ideales o focales.

Dirigiéndose a su correo

Para conectarse con su público ideal, debe identificar sus características demográficas y encontrar maneras de llegar a las personas que presentan esas características. A su vez, ese esfuerzo se basa en la selección de los medios y los métodos correctos para poner su mensaje específico frente a las personas de quienes obtiene una respuesta de compra. La selección de objetivos puede implicar elegir las características correctas para una lista de correo, encontrar la mejor programación de radio o televisión durante la cual se transmiten los anuncios, buscar los lugares en línea que visitan sus prospectos y configurar el conducto a través del cual transmite su oferta.

Resultados de medición

Los métodos de seguimiento para medir el éxito de sus esfuerzos van desde un sencillo recuento de tarjetas de respuesta o llamadas a un número de teléfono específico hasta una combinación sofisticada de opciones de respuesta codificada que diferencian cada una de las varias opciones de respuesta directa concurrentes. Si un medio o mensaje ofrece menos que la respuesta que esperaba, analice la coincidencia entre la oferta y la audiencia para encontrar las razones subyacentes de la desconexión. Del mismo modo, siga sus indicaciones para futuras campañas de los medios y ofertas que promuevan una tasa de rendimiento exitosa. Una vez que obtenga las ventas o prospectos que desea acumular, mantenga las relaciones que cree a través del marketing directo para que se conviertan en parte de su base de ingresos continua.