¿Qué hace que un gran vicepresidente de ventas en un pequeño inicio?

Un líder experimentado y apasionado para el departamento de ventas es clave para hacer crecer su pequeña empresa. El vicepresidente de ventas necesita comprender tanto al personal de ventas como al personal motivador. Si está contratando a un nuevo líder para su departamento de ventas, busque las calificaciones específicas que le permitan tener éxito. Ayude al jefe de ventas a trabajar para mejorar las habilidades clave para el puesto.

Experiencia administrativa

Un vicepresidente de ventas necesita comprender las habilidades de liderazgo exitosas, que a menudo se obtienen a través de la experiencia gerencial anterior. Si ella va a dirigir su departamento de ventas, necesita saber cómo administrar y motivar a su personal de ventas, ya sea que tenga uno o 100 vendedores en la nómina. La experiencia previa en gestión le permite a su vicepresidente de ventas equilibrar los diversos deberes de la posición, tanto las responsabilidades administrativas como las relacionadas con las ventas.

Experiencia en ventas

Cuando contrate a un vicepresidente de ventas, busque a alguien que tenga experiencia en ventas, ya sea con su compañía u otra. Incluso si el vicepresidente no maneja las ventas reales, necesita un entendimiento del proceso y los deberes de los vendedores que administra. También es más consciente de las estrategias de ventas efectivas y está mejor equipado para establecer estándares y objetivos de ventas. Un récord de ventas exitoso en una industria similar a la suya es ideal, especialmente si su experiencia en ventas fue en otra pequeña empresa de nueva creación. Tener un historial de ventas comprobado que comienza desde cero en una nueva y pequeña empresa probablemente se traduzca bien para satisfacer las necesidades de otra pequeña empresa.

Rasgos de comportamiento

Los rasgos de comportamiento de un vicepresidente de ventas también son clave en su éxito. Para una pequeña empresa, necesita un líder de ventas con pasión y entusiasmo por su trabajo. Un sentido de innovación y desafío personal le permite adoptar un enfoque creativo para impulsar el éxito de la empresa. También desea un vicepresidente de ventas con liderazgo y autodirección para que ella tome el control del departamento. Revise la visión y los valores de su compañía para identificar rasgos de comportamiento o personales adicionales que se alineen con su compañía, como integridad, honestidad y energía positiva.

Enfoque de trabajo

El enfoque que el gerente de ventas toma para el trabajo es otra consideración. Busque un líder de ventas que valore la educación continua en el campo. Un administrador flexible que desea mantenerse al tanto de las nuevas innovaciones mantiene a su empresa competitiva. Su vicepresidente de ventas también debe tener fuertes habilidades de comunicación y la capacidad de interactuar positivamente con el personal. El líder necesita comunicarse no solo con sus vendedores, sino también con otros departamentos de la empresa.