Cómo realizar un estudio de viabilidad

Llevar una nueva idea al mercado comienza con un estudio de factibilidad. Ayuda a determinar si su concepto tiene posibilidades de convertirse en un negocio viable. Si no, puede ahorrar dinero, tiempo, recursos y agravación. A veces, el estudio sugiere que el mercado se estira con ideas similares, una indicación de que debe buscar métodos alternativos.

Revisión del mercado

Comience su estudio investigando compañías que venden productos o servicios similares para determinar si hay una audiencia lo suficientemente grande para que pueda competir. Esto también le ayuda a determinar cómo diferenciar su oferta. Si no puede encontrar una manera de hacerlo, puede sugerir que no ganará la cuota de mercado suficiente para ser rentable. Averigua a quién quieres vender y enumera las características de ese grupo, como la edad, los intereses, la ubicación y las cosas que los motivan a comprar.

Necesidades de personal

Calcule la cantidad de trabajadores necesarios para implementar su idea. Revise las calificaciones, la educación y la experiencia que cada miembro del personal necesita para contribuir al éxito de la empresa. Establezca los salarios, incentivos y beneficios que necesitará para atraer y conservar a los mejores candidatos para los trabajos. Determine si las personas que necesita contratar viven en el área en la que desea abrir el negocio. De lo contrario, es posible que deba mudarse o estar preparado para incurrir en un costo adicional para atraer candidatos ideales.

Requisitos tecnológicos

Es posible que tenga la ubicación correcta y el personal perfecto, pero si sus requisitos tecnológicos no están en la empresa, es posible que no sea factible. Observe los tipos de tecnología que necesita para operar y compare sus precios con su presupuesto operativo. Por ejemplo, si desea fabricar un producto, la maquinaria y el equipo de embalaje consumirán una gran parte de su presupuesto. Las computadoras y el software para manejar la fabricación, distribución y ventas también son costosos.

Cuestiones de presupuesto

La tecnología no es el único costo que enfrenta al evaluar un negocio. Mire detenidamente el dinero requerido para abrir y operar durante al menos seis meses mientras se establece. Se requieren arrendamientos, equipos, salarios y mercadotecnia de oficinas o de manufactura para que el negocio funcione. Si planea invitar a los inversionistas a ingresar a la imagen, prepare proyecciones financieras que muestren cuánto necesita de sus ingresos y los gastos en los que planea incurrir para mostrar cómo una infusión de efectivo eventualmente dará sus frutos.