¿Qué es la comercialización "bajo el radar"?

También conocido como mercadotecnia de sigilo, la mercadotecnia de radar evita los ajustes y las técnicas típicas utilizadas por la publicidad comercial. Utiliza tácticas no convencionales, a menudo con un presupuesto bajo, para publicitar productos a escondidas. A veces, la audiencia ni siquiera se da cuenta de que es el objetivo de una campaña de marketing. El término se basa en el lenguaje "volar bajo el radar", que se refiere a la táctica de los aviones militares de volar a baja altura para evitar la detección.

Propósito

Captar la atención de los consumidores es un desafío en un mundo ya abrumado por comerciales, promociones y otras formas de marketing abierto. Las empresas utilizan las técnicas de mercadeo bajo el radar para anunciar sus productos de una manera nueva que atrae la atención de los espectadores y oyentes que están hartos de las técnicas de mercadotecnia tradicionales y se desconectan automáticamente los anuncios. El objetivo es hacer que los consumidores sientan que están tomando decisiones basadas en información de una fuente imparcial, no en un argumento de venta programado por la compañía que vende el producto o servicio.

Caracteristicas

Bajo el radar, el marketing combina a la perfección los anuncios para que parezcan naturales y discretos. En lugar de usar efectos especiales, el respaldo de una celebridad o la colocación de comerciales llamativos en los espacios publicitarios de máxima audiencia, se conecta con las personas en un nivel más directo y emocional. Por ejemplo, las compañías pagarán a personas atractivas o influyentes para que utilicen sus productos en público, realicen comentarios favorables en línea o simplemente hablen sobre los productos con sus amigos. Para ilustrar, Sony-Erickson, el fabricante de teléfonos móviles, pagó a dos actores para que usaran uno de los nuevos modelos de teléfonos celulares de la compañía en el Times Square de la ciudad de Nueva York. Los actores, que se hicieron pasar por una pareja regular, preguntaban a extraños completos si les importaría tomarles una foto y luego aprovecharían la oportunidad para explicar cómo funcionaba la cámara y resaltar sus características principales.

Ventajas

Cuando tiene éxito, el marketing bajo el radar evita las defensas mentales que los consumidores tienen cuando sienten que se les ha vendido algo, como un juicio crítico o cinismo, una ventaja obvia para las empresas que desean influir en el comportamiento de los clientes potenciales. También puede ser más económico que las campañas de marketing en medios más establecidos, como la radio o la televisión, lo que lo hace popular entre empresas de nueva creación y empresas con presupuestos de marketing más pequeños.

Colocación de productos

Un método popular de comercialización bajo el radar es la colocación de productos. Esta técnica coloca los productos en los medios de comunicación populares, como programas de televisión y películas. El programa mostrará o hará referencia a un producto o servicio como si fuera un elemento habitual del programa, no como un anuncio. Para ilustrar, las compañías de automóviles de lujo BMW y Austin Martin han pagado para que James Bond conduzca uno de sus modelos, que el mismo espía ficticio chocó contra una valla publicitaria de British Airways y un camión de Perrier.