¿Cuál es un ejemplo de una situación en la que una organización usaría una estrategia de extracción?

Una estrategia de marketing pull está mejor representada por la publicidad tradicional que utiliza televisión, radio, periódicos, impresos y otras formas de comunicación paga para aumentar la conciencia del consumidor sobre productos y servicios. Este tipo de mercadeo es utilizado de manera más efectiva por los mercadólogos que desean llegar a una audiencia muy amplia al generar conciencia y preferencia a través de una marca altamente visible. La idea es que el mercadeo en medios masivos estimule el interés y haga que los consumidores soliciten el producto a los minoristas.

Alto gasto en publicidad.

Los anunciantes que utilicen una estrategia de marketing pull deben invertir dinero en publicidad y promoción al consumidor. Por ejemplo, la industria farmacéutica gasta alrededor del 20 por ciento de sus ventas en publicidad utilizando una estrategia de atracción. Contrasta eso con la industria automotriz que gasta aproximadamente un 1 por ciento en publicidad.

Del consumidor al mayorista al productor.

Una estrategia de marketing de atracción genera demanda entre los consumidores, quienes luego demandan el producto a los minoristas, quienes a su vez hacen demandas a los mayoristas, quienes luego obtienen los productos de los productores. Un buen ejemplo de esto es la industria del juguete, que crea una gran demanda durante las vacaciones al anunciar ciertos productos que los consumidores luego solicitan a los minoristas locales. La demanda se crea a través de la publicidad diseñada para utilizar medios de alto impacto, como la televisión, con técnicas creativas y costosas para garantizar que el mensaje se transmita.

Atrayendo a los consumidores.

La creación de mensajes publicitarios efectivos y convincentes es fundamental para las organizaciones que utilizan una estrategia de marketing de extracción para vender sus productos. El objetivo es aumentar la demanda para que los minoristas comiencen a ofrecer el producto. Este tipo de publicidad se basa en gran medida en las habilidades de los profesionales de las agencias de publicidad para utilizar la comunicación, como los comerciales de televisión o el respaldo de celebridades, junto con múltiples impresiones para aumentar la demanda.

Nuevos productos

Los nuevos productos en particular pueden beneficiarse de una estrategia de marketing pull. Dado que es poco probable que los mayoristas comiencen a ofrecer productos que no se hayan probado en términos de la demanda de los consumidores, los productores pueden crear conciencia de un nuevo producto y generar demanda a través de métodos de alta visibilidad como la publicidad televisiva. Los consumidores aprenden sobre el nuevo producto y luego deciden que lo quieren.

Medios de comunicación social

Además de los métodos de publicidad tradicionales utilizados con una estrategia de marketing, los medios sociales se están convirtiendo en un método popular y muy rentable para crear conciencia y contribuir a la demanda, de forma rápida y económica. Una campaña de redes sociales efectiva puede llegar a cientos de miles de consumidores potenciales.