Cómo escribir un modelo de ingresos de negocios

Un modelo de ingresos empresariales responde a la pregunta más importante acerca de un nuevo negocio: ¿Cómo ganará dinero? Cuando recién empiezas, esto puede parecer un juego de adivinanzas. Sin embargo, la experiencia que ha acumulado y el estudio de negocios más consolidados pueden brindarle una gran cantidad de información para comenzar su propio modelo de ingresos. Una vez que comience a aportar dinero, utilice el modelo de ingresos como un documento vivo para cambiar sus estrategias, centrándose en las fuentes de ingresos que funcionan mejor y revise su enfoque de aquellas que no funcionan bien.

Recopilando datos y encontrando nuevas ideas

1.

Reúna sus datos de ventas si su negocio ya ha generado algunos ingresos. Tome nota de cada tipo de fuente de ingresos y una estimación de los ingresos totales. Si aún no ha lanzado su negocio, pero ha trabajado en el mismo mercado para otra persona en el pasado, tome nota de las fuentes de ingresos que tenía su empresa. Cuanto más historial de ventas tenga, más preciso será su modelo de ingresos.

2.

Determine cuántos clientes existen para sus productos o servicios realizando una investigación de mercado. Puede investigar esto usted mismo utilizando recursos como el Censo Económico más actual o contratando a un consultor de investigación de mercado.

3.

Haga una lista de los modelos de ingresos primarios que puede utilizar. Por ejemplo, puede vender productos y servicios proyecto por proyecto. También puede cobrarle a las organizaciones que puedan necesitar sus servicios, como lo hacen los abogados y las firmas de relaciones públicas. También puede ofrecer servicios por suscripción.

4.

Haga una lista de los modelos de ingresos secundarios que puede utilizar. Por ejemplo, si promociona su negocio en su sitio web, puede aumentar sus ingresos vendiendo productos de afiliados relacionados con su negocio principal. También puede ganar dinero adicional colocando anuncios en su sitio web. Además, es posible que pueda cobrar una tarifa mensual por contenido premium en su sitio web o licenciar su contenido a otros sitios web.

5.

Haga una lista de otros métodos de marketing utilizados por otras empresas. Los ejemplos incluyen páginas de fans en Facebook, ventas en línea usando un servicio como PayPal, eBay e indexación de su negocio para resultados de búsqueda locales en sitios web como Google.

Escribiendo su modelo de ingresos

1.

Inicie el software de procesamiento de textos y cree un nuevo documento para su modelo de ingresos o agréguelo como una nueva sección en su plan de negocios.

2.

Escriba una segunda lista de fuentes de ingresos a largo plazo. Estos pueden eventualmente generar una gran cantidad de ingresos, pero no son suficientes para mantener su negocio hoy. Estas pueden ser fuentes de ingresos secundarios, como publicidad en sitios web o servicios basados ​​en suscripciones.

3.

Cree una nueva página para cada fuente de ingresos y utilice la fuente de ingresos como título para esa página. Detalle los pasos que debe seguir para lograr el objetivo de ingresos que especificó en la página de resumen. Especifique cuánto tiempo requerirá cada uno para implementar, así como cuánto tiempo se necesitará para mantenerlo activo.

4.

Revise su modelo de ingresos regularmente y ajústelo según sea necesario. Si su negocio recién comienza, tendrá un mejor entendimiento de sus ingresos después de un mes que antes de comenzar. Aumente la cantidad de tiempo que gasta en las fuentes de ingresos que funcionan bien. Disminuya el tiempo que gasta en fuentes de ingresos que no funcionan tan bien como proyectó hasta que pueda revisar sus estrategias para ellos.