Cómo escribir un plan de marketing turístico

Un plan de marketing turístico describe el enfoque publicitario y de marketing general que se utilizará para promover un destino. Los planes de marketing crean una declaración de acción personalizada que toda la junta de turismo puede seguir y usar para medir la efectividad de cada campaña involucrada en el esfuerzo. El proceso de redacción de un plan de marketing turístico implica una investigación seria y una buena comprensión de las vías de comercialización que están abiertas para usted.

1.

Revise los métodos de marketing y los resultados de años anteriores en un intento de ilustrar lo que ha funcionado y lo que debe mejorarse con el enfoque del año nuevo. Cree una primera sección de su plan de marketing titulada "Campañas pasadas". Enumere las campañas que resultaron en un aumento de las visitas y el uso de su destino de viaje por separado de las que fallaron, junto con su costo y algunas sugerencias sobre posibles mejoras.

2.

Investigue las tendencias actuales del mercado en turismo para evaluar el clima en el que se publicitará. Revise los éxitos y fracasos de sus competidores (destinos con atracciones similares o el mismo público objetivo) para no repetir los errores cometidos, pero puede capitalizar cualquier iniciativa exitosa. Analice las áreas geográficas y los datos demográficos que desea orientar con su marketing. Aprenda todo lo que pueda sobre tendencias, niveles de ingresos y hábitos de viaje y luego informe estos hallazgos en la segunda sección de su plan de marketing para subrayar las iniciativas y las tácticas de marketing a seguir. Título de la sección "Tendencias actuales del mercado".

3.

Establece las estrategias que prefieras para comercializar el destino. Estas estrategias deben desglosarse en categorías como marketing en línea, marketing impreso y marketing de asociación, por ejemplo. Llame a la sección "Estrategias de marketing" y utilícela para describir el propósito de cada estrategia en comparación con las demás, la audiencia prevista y el alcance, y los beneficios potenciales de cada método. También se debe hacer una distinción entre marketing de empresa a empresa y de empresa a consumidor.

4.

Describa los objetivos de su enfoque en la cuarta sección del plan, "Objetivos". Aquí se describe la ubicación prevista en el mercado del destino en sí mismo, los objetivos de crecimiento a corto y largo plazo y los objetivos financieros relacionados con el rendimiento de la inversión en marketing en general. Estas proyecciones deben basarse en el desempeño pasado y deben resaltar el costo de cada iniciativa en comparación con su rendimiento potencial. Por ejemplo, los banners web y las explosiones de correo electrónico son de bajo costo pero pueden ofrecer rendimientos significativos si los clientes anteriores y los viajeros frecuentes son los destinatarios.

5.

Divida la porción de estrategias de su plan en campañas de marketing individuales en la quinta sección de su plan, que debe etiquetar "Iniciativas". Enumere cada programa financiado específico que se llevará a cabo como parte de la comercialización del año para el destino. Esto incluye todo, desde publicaciones internas en el sitio web hasta envíos de correo a los principales lanzamientos de anuncios de televisión. Cada listado debe incluir una descripción de la iniciativa, el análisis de costos, la audiencia proyectada y la cifra de rendimiento potencial. Haga una lista del tema de cada campaña y, si es posible, incluya algunas copias y / o muestras de los anuncios para transmitir mejor el concepto y permitir un ajuste y ajuste fino.

6.

Cierre su plan con un calendario detallado de todo el mercadeo para todo el año y con fechas específicas para cada iniciativa que se ejecutará. El tiempo puede ser el aspecto más importante de cualquier pieza de marketing, así que planifique sus fechas de manera inteligente según el producto o el destino que está vendiendo, las temporadas de viaje altas y bajas, los días festivos que entran en juego y los objetivos que intenta alcanzar. Ciertos puntos durante todo el año.

Propina

• Siempre abordar el comercio de viajes en un plan de marketing turístico. La industria de viajes incluye agentes de viajes, publicaciones de la industria de viajes y grupos de la industria de viajes que tienen una gran influencia sobre las ferias comerciales y la cobertura de los medios de comunicación, lo que puede hacer toda la diferencia para informar sobre su destino de manera positiva. Enumere las formas en las que desea crear una presencia constante en los espectáculos y eventos de la industria con la esperanza de aumentar el perfil de su destino como una opción turística válida.

Advertencia

• Nunca tome un atajo cuando investigue el mercado o cuando cree proyecciones para el futuro. Si sus datos están desactivados o sus proyecciones están infladas, se le dejarán preguntas para responder al final del ciclo de comercialización.