Cómo escribir una oferta de venta

Escribir una oferta de venta es la mejor manera de expandir su negocio de venta. No es solo una oferta para hacer negocios, esta herramienta de ventas puede poner su pie en la puerta si lo escribe correctamente. Incluso si el posible cliente ya tiene servicios de venta, puede persuadirlo para que cambie a usted si su oferta está organizada, ordenada y enfocada.

1.

Investiga la ubicación. Sepa quién visita las instalaciones de su cliente, ya sean hombres o mujeres, profesionales o de clase trabajadora, y qué tipo de opciones de venta podrían tomar en función de esos factores. Si ya existe una venta en la propiedad, observe lo que la gente compra y no compra. Debe conocer a los clientes de sus clientes antes de hacer una oferta.

2.

Comience su oferta por escrito al analizar qué beneficios puede ofrecer a su potencial cliente. No te enfoques en ti mismo y en lo que tienes; Concéntrese en lo que necesita el cliente y cómo puede satisfacer esa necesidad. Sugiera de una a tres formas en que puede mejorar las compras de venta y explique cómo esto puede ayudar al negocio de su cliente. Por ejemplo, si la gente compra más productos de venta, es más probable que permanezcan en la propiedad del cliente y compren más tiempo.

3.

Personaliza tu puja. Deje en claro que ha investigado la ubicación y la compañía que dirige la empresa en la que ubicará sus máquinas expendedoras. Mencione cosas específicas que haya observado, especialmente problemas que haya notado. Ofrezca formas de resolver esos problemas en su oferta.

4.

Diríjase a quien toma la decisión. Asegúrese de haber encontrado a la persona de la organización que pueda tomar la decisión de agregar o cambiar los servicios de venta. Diríjase a esa persona por su nombre y título, y mencione un detalle sobre él que encontró en su investigación. Esto le permite a la persona saber que su oferta no es genérica, y muestra que respeta su tiempo suficiente para investigar.

5.

Compite en el precio. Vaya a algunos lugares cercanos en los que no planea realizar una oferta y vea si puede obtener un gerente que le otorgue una tarifa de comisión por los servicios de venta en su edificio con fines de comparación. En la venta, usted alquila el espacio mediante el pago de una comisión por las ventas, de modo que encuentre un porcentaje que haga feliz al administrador del edificio y le deje espacio para obtener ganancias. Si está haciendo una oferta en un espacio que ya tiene ventas, prepárese para presentar una oferta inferior a la competencia para obtener su pie en la puerta.

6.

Seguimiento con una llamada telefónica. Su cliente está ocupado. Espere unos días después de haber enviado su oferta y llámelo para recordarle que está listo y dispuesto a contribuir al éxito de su ubicación.

Propina

• Algunas compañías tienen formularios de licitación oficiales que debe utilizar. Pídale uno al gerente del edificio.