¿Qué factores debe buscar un comprador en una franquicia?

Comprar una franquicia puede ser una alternativa menos arriesgada a comenzar una pequeña empresa desde cero. Una franquicia puede ser especialmente atractiva para los dueños de negocios potenciales que tienen más efectivo que experiencia. Sin embargo, un menor riesgo general no es una garantía instantánea de éxito. Antes de tomar la decisión de comprar una franquicia, investigue a fondo la franquicia y evalúe sus propios objetivos, recursos disponibles y habilidades como base para una operación exitosa.

La relación franquiciador-franquiciado

En una franquicia de formato empresarial, una de las formas más comunes, el franquiciador y el franquiciado mantienen una relación continua. Por lo general, esto implica un acuerdo en el que el franquiciador acepta proporcionar una gama completa de servicios y capacitación, además de ser la fuente del suministro de productos de la empresa. Es crucial comprender completamente el requisito de inversión inicial, los costos y tarifas continuos, los controles como la aprobación previa del sitio, las restricciones en los métodos de operación y los estándares de diseño o apariencia. Además, asegúrese de comprender completamente qué esperar en términos de soporte, experiencia en mercadotecnia y asistencia administrativa del franquiciador.

Factores medioambientales

Observe la proximidad con la que se encuentra otra franquicia de la compañía en el sitio propuesto. Observe cuántos negocios o franquicias similares compiten en el área circundante. Tenga en cuenta el reconocimiento de nombre, el atractivo y la reputación al examinar las oportunidades. Mire detenidamente los patrones de crecimiento recientes, así como el tiempo que el franquiciador ha estado administrando un sistema de franquicia. Preste mucha atención a una franquicia que puede estar creciendo demasiado rápido, o muy lentamente, así como a los recursos de capacitación, publicidad y marketing disponibles para usted. Elija una franquicia con una sólida reputación para cultivar y capacitar a nuevos propietarios y personal.

Elementos del documento de divulgación

Usted tiene protecciones legales durante el proceso de solicitud. Solicite una copia del documento de divulgación del franquiciador después de que reciba la notificación de que el franquiciador está considerando su solicitud de franquicia. La Comisión Federal de Comercio de EE. UU. Exige a los posibles franquiciadores que divulguen información financiera un mínimo de 14 días antes de firmar un contrato de franquicia. Además de proporcionar información específica sobre las relaciones franquiciador-franquiciado, la Circular de Oferta de Franquicia Uniforme revela antecedentes comerciales y legales, ganancias y otra información financiera, honorarios de franquicia y regalías, quiebras anteriores, información de personal, junto con información actual y anterior del franquiciado. De acuerdo con la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos. Busque la información de contacto de las franquicias actuales y de las franquicias anteriores que hayan rescindido los contratos de franquicia en el año anterior. La FTC recomienda realizar una entrevista en persona o por teléfono con la mayor cantidad posible de franquiciados actuales y pasados ​​para hablar sobre sus experiencias positivas y negativas.

Reputación de la franquicia

Observe los factores relacionados con la reputación financiera y pública de la franquicia. Obtenga un informe de crédito comercial de Dun & Bradstreet en el franquiciador. Mire si el Better Business Bureau en la ciudad sede del franquiciador tiene alguna queja en relación con los productos, servicios o administración de la franquicia. Asegúrese de revisar los acuerdos financieros, incluidas las regalías y las tarifas, con su contador. Revise el contrato de franquicia con un abogado u otro profesional legal, buscando específicamente una redacción que no entiende completamente. Revisar el contrato con un abogado puede ayudar a evitar que surjan problemas que pueden ser costosos de corregir más adelante.